顺利结款要注意的几个细节

2012.04.11 来源: 互联网大字

顺利结款要注意的几个细节：某**做小家电的代理商已经快20年了，他曾讲到“我的资格比那些知名产品的年龄还老”。看到现在大卖场开得如*如荼，热热闹闹的景象深深的打动了胡**，守着原来的批发点日子也不好过了，他动了要进大卖场的心思。说干就干，胡**的个性就是这样风风**雷厉风行，花一个月的时间进了当地*大的两个大卖场连锁，接单送货可是相当积极呀。三个月过去了，送了快100万的货，*却一分没拿回来。胡**暴跳如雷，把业务员骂得狗血淋头：“货款收不回来，NTM就不要拿工资了”。业务员也是焦头烂额*烧**团团转，整个公司鸡飞狗跳!

卖场虽然有*大的销售能力，但是其风险性也是很大的。严格苛刻的交易把供应商置于被动地位，卖场成为游戏规则的制定方，尽享先机!并不是随便的供应商就可以和卖场合作的，复杂的流程和规矩让卖场的门槛不是那么容易跨越，供应商要理性分析决定自己的卖场之路如何走。要**货款的顺利安全，我们先从供应商要了解的几点来谈：

*先：卖场与货款有关的部门和人员有哪些?

从卖场的组织结构中我们可以看到与业务面有关的是商品采购部和门店，分别负责商品的进与销,价格、销量、库存会对货款造成影响，进货和退货会对数据造成异动，这些经营动作是要供应商与卖场一一对接的，如果你不够专业不够勤快，在流程上不了解不到位，会对*后的货款不顺埋下隐患。

再来就是财务部，对帐、缴交票据、费用交纳，都是财务部的权限，如果你在业务口的工作很到位，忽略了财务部，那是很要命的，财务无小事，只要一个数据一张单据一笔费用有差异，不论你在业务口做的多好都拿不到*。

所以说，要顺利拿到货款的第一步就是了解卖场与货款有关的部门和人员有哪些，把门认准，把人找对。

什么问题都是有原因的，重要的是对问题分析了没有？对经验教训要有个总结。大卖场是有门槛的，要做生意，该了解的要了解，稀里糊涂就望前冲，就难免会载跟头。

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投稿作者：孤芳不自赏46

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