巧用促销广告打动消费者

2012.04.09 来源: 互联网大字

店铺开业、店铺促销，做宣传活动其直接的目的就是能够吸引到消费者，因此做的广告一定要充分吸引人才行，但是怎样才能做出吸引人的广告呢?要注意什么?

做促销*先要在价格上能够吸引到消费者。

中国人一般对价格都相当的敏感，如果你做活动，宣传时一定要把价格的优惠体现出来，让顾客意识到我去你那里消费是物超所值的才行。

简单，并直指人心

一般而言，顾客接受商品信息的程序为：注意—兴趣—欲望—行动—满足。而注意、兴趣，欲望都是在顾客头脑中的活动，加上目前的顾客越来越试-**品牌网-图在商品大潮中追求各自的个性、偏好、兴趣和审美价值的安居点。因此如何将比较枯燥繁琐的促销信息转化为顾客的兴趣点、欲望点，就显得非常重要。

以新奇博关注度

某大厦招租时曾悬挂过这样一个*幅广告：一幅漂亮女人的剪影下面写着醒目的“等着您来包”和联系电话。广告一经挂出，立即引发了各种争议并引起很多****。尽管这则广告很快被叫停，但大厦已被*租一空。当然，这则广告其实也存在道德风险。

此外，要注意具体的促销宣传说法

一个酒类品牌曾经在日常销售额差不多的3家专卖店打出3种促销POP：直接降价30%;原价给予50%折扣;买2送1。2个月后发现：“买2送1”店的销售额比其他两店高出35%。这说明，大多数顾客都比较喜欢贪图一点感觉上比较实在的小便宜，而对价格优惠和打折总有很多疑虑：质量有问题?价格虚高?等等，相比起来，还是“买2送1”看起来更加实惠和超值。

总之，经营者如果做活动，想要吸引更多的消费者，就要了解他们的基本的需求和*关注的问题是什么，这样才能有效抓住他们的眼球，吸引他们购买。

投稿作者：孤芳不自赏46

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