情感营销催化常规营销取胜

2012.04.05 来源: 互联网大字

大小生意其实都需要情感

**电视台曾经播放过一个“妈妈洗脚”的公益广告片，打动了无数的中国人，毫无疑问，这就是情感的成功。

前几年国内有一款知名**品，在过程中，策划人知道常规办法很难撬动对自己健康非常自信的男人，为此他们*辟蹊径，主打男性的产品竟然选择了以女性为突破口，而且大获成功，广告语是“老公，烟戒不了，洗洗肺吧”，这也是情感的成功。

成功的情感让人印象深刻

除上面讲的“妈妈洗脚”的广告，还有这样一个例子：一个乞丐乞讨，面前纸板上写着“我什么都看不见”，结果扔*者寥寥，正巧一诗人路过，决定帮助乞丐一把，顺手在纸板上加了几个字，变成了“春天来了，风景很美，我什么都看不见”，结果呢?不到半个小时，他盛*的盘子就满了。

加了几个字，引起了过路行人同情和共鸣，人们的善心被激发出来了，效果也就上来了。

一个好的情感，必须是能引起消费者共鸣的，必须是能打动消费者心灵的。比方说这几年有人在研究回忆，通过对某一特定场景回忆，达到与消费者共赢的目的。在生产资料过剩前提下，拿出50年代、60年代、70年代的东西来晒一晒，有时候会达到让人眼前一亮的效果，比方说对70后们的英语课本的“Liping”和80后英语课本上的“Hanmeimei”等的回忆，就能触发消费者心灵。

一个让济南人顿足的情感机会

电视剧《还珠格格》中有一句**台词好多人耳熟能详，那就是“你还记得大明湖边的夏雨荷吗?”，一句话，将“大明湖”景点植入到了《还珠格格》全剧中，并随电视剧热播推向了全国，只可惜有关部门面对大好机会无动于衷，并没有趁势做一些情感的举措，比方说将大明湖打造成一个“爱情之湖”或是“艳遇之湖”抑或是“邂逅之湖”，都会在全国范围内形成不小的影响力，结果他们什么也没有做，白白流失了大好宣传时机。

去过云南丽江的人都知道，丽江是有名的艳遇之都，尽管可能在那里你什么也遇不到，但仍然会令无数的青年男女们心向往之，这就是情感的力量。可惜大明湖们没有这样的思维，更不懂得这样的情感，尽管有这样的一个好的机会却并不会抓住。

甲醛检测也可植入情感

可以试想一下，甲醛检测一个非常重要的目的就是在于检测一下新装修房屋是否含有太多有害身体健康的甲醛，目的是为了让居住的人感觉到安全与健康，既然如此，自然也可以植入情感了。

“花多少*，也没有一家人的健康重要”，“爱家人，就给新‘家’检测一下”，“爱她，就送她一个放心住的‘家’”等等广告语，不是正包含着浓浓的关怀之情(亲情、友情、爱情)吗？相信自己的亲人、朋友、爱人看到这样的广告语后，想无动于衷也难。

巴西烤肉店能否进行情感

一位55岁的巴西烤肉店**提供的菜品和服务均还不错，但经营却一直不愠不*的，不知道能否进行情感。其实造成这种状况的原因还在于**与其主要消费人群(年轻人和女士居多)之间存在着代沟，没有针对他们的特点进行适度的情感，没有适度讨好目标人群，虽然提供的产品不错能吸引一批忠诚顾客，但缺少亮点和变化让吸引力大打折扣，因此才出现眼下不愠不*的局面，是“代沟”阻止了他与顾客的交流。

由于特殊历史原因，生于五六十年代出生的**，由于有着那个“吃肉靠肉票、吃粮用粮票、买布用布票”的年代经历，他们大多具有吃苦耐劳等**品质，坚信只有提供*好的产品才能吸引顾客，却不太讲究一些所谓的花里胡哨的形式和方法，不能做到与时俱进，更对情感不屑一顾，所以才出现了年轻人并不买你账的尴尬局面。而一旦交由他们的“富二代”来操作，可能由于他们更能与时俱进，只是变了点装修、加了点饰品、增置了台能上网的电脑等，效果可能就会好得不得了。可见，学会情感，也是与时俱进的表现。

情感并不是**的

情感在的过程中，尽管无处不在，但它并不是**的，它只不过是在你“万事俱备”的前提下，给你提供你*需要的那一缕“东风”，借以完成你的赤壁大计。由于现实中存在诸多企业，基础工作做得非常好，但只差临门一脚的功夫，导致失败。而情感恰恰就是当中的那临门一“脚”，是助你成功的*后一根稻草。

投稿作者：孤芳不自赏46

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