怎样突破创业的营销困境

2012.04.05 来源: 互联网大字

新公司，新店面刚开张之后，随着你对你的客户需求和生意规则的了解，以及对自己优势劣势的充分理解，才有产品、价格、策略的调整，整体的营销定位才比较成熟，我认为大部分的宣传资源支出，应该消耗在业务定型之后，而不是开业的大张旗鼓。

(1)口碑营销，逐渐通过别人的交流，树立你的品牌。　----重视你所**的品质和服务价值，给客户的**始终有效。　----小公司、小店是否要做品牌?国内大部分的理解，都是把品牌理解为信息传播，把单纯的传播品牌宣传叫做“做品牌”，这是因为大多做品牌的是广告公司出身，是从广告的角度来理解品牌，这实质上是本末倒置的。　---品牌是什么?品牌是持续不变的品质**和**服务，品牌是**积累的结果，品牌的核心是“贯彻”。　那么，从开始就重视你的客户，建立你的忠实客户服务群体，树立良好的口碑，并且逐渐把你的忠诚客户划为一个特别的圈子，通过积分返点、送、赠、提供上门及节日问候等，提供更多的服务，对创业者来说，至关重要。为了加快口碑传播，可以采用通过对于忠实客户主动宣传你的广告的传播行为，给予一定激励，比如带新客户来消费，可折现返点等方式，进行鼓励、赞扬，使你的每一个顾客都成为你的义务宣传员。

(2)**营销：　**营销，比如和行业协会合作、社区合作、团体合作，以及与借助新闻媒体的力量，通过他们的**和报道，吸引消费者的注意力。　**营销，一般需要为**和报道找一个理由，也就是一个由头，来引出一个相关的新闻，或者一个相关的公益类、买赠类促销活动。常见的，比如“XXX 韩国时装在济南开了*家门店”　“XXXX**技术**干洗技术，受到济南干洗行业称赞”　“心系老年人，XXXX降血脂胶囊XXX小区慢跑大赛”　现在齐鲁晚报等报纸，是广告价格越来越高，效益越来越差，可想而知，软文是很好的方式。

(3)资源互换、联合促销：　另外一种方式，就是联合促销，联合行业内的某些公司、企业，互换自己的资源，比如做餐饮酒店和做酒水的企业联合促销。这种促销的方式在于，**，要双方有利，而且确实能给双方都带来一定的利益，产品线有互补的情况，其实很多商品都能找到他合作的公司，

(4)分众广告：　开公司一般是做广告，那么做广告针对哪些人做?传统受众为大众的传播形式，因为费用过高、浪费过大，不适用于创业者的宣传方式。　对于创业者来说，如何把有限的*和资源，用在广告宣传上，我认为，应该*先分析你的目标客户，他们是那些人，他们的聚集地、每天的固定活动轨迹，寻找一个合适的场所位置，或者一个合适的媒**置，针对这些人进行宣传。比如**品企业和老年大学搞联欢、儿童乳品在少儿报纸做广告，都是分众传播的一种表现。认清你的目标消费者，把*花在这些潜在目标消费者聚集的地方，而不是针对所有的人群不加区分的进行广告宣传。

(5)网络推广：　现在是一个网络年代，网络已经深刻的改变我们的生活方式，也改变了我们的营销方式，也注定要成为我们生活的一个部分。　网络推广方式很多，搜索引擎营销(付费以及非付费的方式)、网商平台营销、淘宝/阿里巴巴营销、互联网广告条等。

现在最有效、流行、成本最低的网络推广方式是什么?　---毫无疑问，就是软文。　软文产生在什么环境下：1、硬广告效果不好2、网络推广容易被删。　软文现在在BLOG、论坛、社区、qq群等网络人群聚集地，以爆炸星云的方式流传，有各种软文，新闻报道方式的、对话方式的、科普方式的、故事方式的，等等不一而足，对于产品和服务有竞争力的客户来说，软文确实有效果，而且软文发了不是不管，软文要维护，要出系列软文，要有人回答跟帖的人所提出的问题，这样才能形成人气和热点话题，给你销售带来方便。

(6)服务营销：在产品的性能、价格都差距不大的时候，尤其是代理的产品，有什么方法，能在价格之外，提升产品的价值?　这个答案就是服务营销，研究客户最需要什么样的服务，提升产品的服务价值。一般来说，服务可以分为三个部分，一个部分是售前、一个是售中，另外一个是售后。我们往往比较看重的是售后和售中，其实售前服务很重要，很多人都没有意识到。根据客户的情况及对产品的需求，有针对性准备好给他的解决方案，或者为他寻找使用本产品解决问题的方法。总之，尤其是创业者，要走路，也要看路，要勤劳的开拓业务，也要思考如何进行销售的技巧，需要创新，用一些低成本的方法，赢得市场。

投稿作者：孤芳不自赏46

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