企业营销创新应注意哪些问题

2012.04.01 来源: 互联网大字

所谓营销创新就是根据营销环境的变化情况，并结合企业自身的资源条件和经营实力，寻求营销要素某一方面或某一系列的突破或变革的过程。事实上，对于企业来说，不但要了解营销创新，更要知道在营销创新的过程中值得注意的问题，否则会在执行过程中大打折扣。

1、要注意在营销创新中必须**价值。

这是营销创新是否有价值的*重要的评估标准，当然，这里的价值不仅包括经济价值，还包括顾客价值。不**经济价值对企业没有任何意义而不**顾客价值的营销创新，就无法获得经济价值。因此**顾客价值是营销创新的关键。顾客价值不仅表现在产品功能上，还表现在顾客为购买而付的精力、体力，时间及货币都属于顾客价值范畴，甚至包括情感。所以在营销创新中，必须**顾客价值，否则，难以提高企业的核心竞争力。

2、要注意营销创新的切实可行性。

创新要在分析宏观，微观环境的基础上**出来的，而非凭主观想像**出来，要切实可行、易操作，尤其是要注意文化的影响。营销创新是就某时某地情况而进行的营销要素的排列的*佳组合，要注意文化的可控和不可控制性，还可能存在着入乡随俗和入乡不随俗的问题。*后，还要注意营销创新活动对社会的影响是否有负面影响。

3、要注意营销创新组合。

企业营销创新往往是一个营销环节的成功，这是令人欣慰的，但要注意营销组合。一方面或一个环节的创新要有其他营销组合要素的配合，否则这种营销成功就要大打折扣。2000年农夫山泉营销创新的案例就是缺少营销组合的*佳案例。那时，农夫山泉从4月的“小小科学家活动”到宣布纯净水无益身体健康，再到8月“农夫山泉，中国**代表专用水”的诉求呼应“纯净水是否有益人身健康”的话题暗示的营销创新企划，可谓是“天衣无缝”，但却因为渠道的问题没有配合好整个策划的执行，既损坏了品牌形象又损失利润。由此可见，营销创新的实质是创新的组合，企业的创新工作应与营销组合相互配合。

4、要注意运用合力。

在营销创新时要求运用团队的力量。日本企业就特别强调团队精神，因为团队的合力总要大于个体的力量。在营销创新方面，团队的力量就显得更为重要了，因为，团队的创新较个人创新多些完整性和可行性，而且在执行过程中，对于整体的沟通与理解要强于个体，效果也自然出人预料。

另外，这种合力还需要有知识的整合。营销本身就与许多学科休戚相关，如经济学、哲学、数学、行为学、心理学等。没有这些学科的基础，营销创新就不能够尽善尽美。因此，营销创新不仅要有人员组合，还要有知识的整合。

投稿作者：孤芳不自赏46

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