自然堂的市场营销

2012.03.27 来源: 互联网大字

自然堂的市场营销，激起千层浪!2012年初，“伽蓝**半步，自然堂不搞订货会了”的消息满天飞。一时间，媒体与行业**纷纷撰文表扬郑春影先生有勇气、有实力、有自信、有远见，是其“**半步”理论的新版本。自然堂取消“订货会”，缘何一石激起千层浪?原来是这个“会议营销”名目繁多、**终端、**信誉、效果欠佳，企业与商家“又爱又恨”。有许多业内人士更是直白“订货会”早已经变质，戏称为“忽悠会、圈*会、套现会”。因此，“订货会”感觉已经成为“鸡肋”，食之无味，弃之可惜。

自然堂取消“订货会”——“从渠道主导转变为以消费者主导”，听起来很美，所幸其他企业(品牌)少有跟随模仿，大家选择了观望，更有野心者伺机召开“会议营销”，图霸更大地盘。虽然“订货会”已经成为“鸡肋”，但是许许多多企业如果目前不开“订货会”，可能连个鸡骨头都没有。

笔者认为，“订货会”存在就是合理，“订货会”是企业市场营销的**步，是其中的一种方式，许多中小企业主要就是靠会议生存、获利，企业开不开 “招商会”，是企业实力与经营模式说了算。当然，不开“订货会”的自然堂，必然会有其他分销的途径、其他沟通传播的方法，*终同样把产品卖出去。

投稿作者：孤芳不自赏46

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