创建估值过亿互联网公司的途径

2017.02.26 来源: 互联网大字

创建估值过亿互联网公司的途径，每年有很多的新互联网创业公司，所以公司规模化的潜力越来越重要。一款好的产品永远是*重要的，但是清晰的**策略可以加速公司的成长。很多早期风投已经开始用这个问题来衡量寻找投资的创业公司：这家公司会成为一家估值过亿的公司吗?

高用户终生价值是因垂直领域而异的，所以更好的分析方式是参考用户终生价值与用户获得成本的比率。根据我的经验，如果用户终生价值是用户获得成本的三四倍或者更高，这个公司就比较有意思了。

高用户终生价值公司*大的两个特点是重复性购买习惯和低用户流失率。具有这两个特点的公司一般是能满足用户日常需求的电商和能够为用户提供差异化核心服务的SaaS公司。

对于一个风投来说，评估高用户终生价值类公司的难度在于，度量这类公司的标准在规模化之后会变。例如，当*有效的营销渠道都开发完了之后，用户获得的成本会增加。而且，随着公司成长，用户流失率往往也会上升。早期用户对公司是*忠诚的，而且往往可以充当公司的品牌大使，而后期通过付费营销渠道获得的用户则不会那么忠诚。

另外一种规模化的策略是通过病毒性传播效应和网络效应获得千万以上或过亿的用户。这类公司在获得用户方面成本几乎为零，但是每位用户的价值也比较低，商业模式一般是广告投放或者增值服务。

投稿作者：孤芳不自赏46

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