勤苦创业才能成功

2011.10.26 来源: 互联网大字

吴明利选择了起点低的摆摊卖菜.每天,他都是在凌晨1时之前起床,骑着自行车到汉口太平洋一批发市场进菜,早上6时之前回到汉阳的菜场,当时,每天可卖280多斤菜.一年后,他改用三轮车运菜,每天的经营规模上升到1000多斤.

他做得很苦.不管刮风下雨,无论春夏秋冬,他总是单枪匹马,一人进货.随着收入的增多和客户群体的迅猛增长,2年后,他的三轮车换成了农用车,卖菜量也直线上升.他还联系上了几家较大的酒店和企业食堂,每天给他们送菜,卖菜生意步入了"**",营业额迅猛扩大,**得很顺利.1993年,他又买了一辆微型货车,请了4个帮手,加大运菜量,每天起早贪黑,努力打拼.

很快,他积累的资金已近**元.这在当时卖菜的圈子里很少见.想起当初那段经历,他很骄傲地说,自己是同行中*先使用CALL机、手机的人,也是*先买汽车的.

投资失误回到起点

当手里有了一定的资金后,他**满足于辛苦的卖菜生意,准备投资其他项目,希望"**更快,活得更潇洒".

这期间,他大胆涉猎,做过很多种行当.刚开始,他看到美容院很**,而且"很体面",就投资开了一家美容院,装修得也还不错.但经过一段时间的运营,由于不懂业务,客户积累也不顺利,生意一直不好.多方努力后,仍不见起色,*后他看不到希望,只好将门面转让了出去.这是他**次遇到失败.

关了美容院后,他总结失败的原因是"专业不熟",做生意有个说法,叫"不熟不做",因此他想改做自己熟悉的行当.经多方权衡与考察,他准备开一家酒店.他认为,自己与酒店有多年的业务往来,开酒店**也快,只要定位准确,选好地址,风险也不大.对此,他很有信心.于是,他又投资几十万元,与几位朋友合伙,在汉阳开了一家中型酒店.

没想到的是,这一次,他再次遭到了挫折,酒店仅运营一年多时间就亏损累累,不久也只得关门.

投资酒店以失败告终,将自己多年的积累几乎全部耗尽,这对吴明利的打击很大.很长一段时间,他都很沉沦,曾经一连几个月没有走出家门,每天呆在家里喝酒抽烟睡觉看电视,以打发时光.

那段时间,他爱人每天坚持到菜市场卖菜,以*取养家的费用,同时还要照顾家庭和一对儿女,生活很辛苦.正是爱人的坚持和鼓励,让吴明利重新找回了生活的信心.尽管散尽家财,但他相信,只要自己重新振作起来,未来仍充满希望.

"老面馒头"有了新盼头

在家人的鼓励和支持下,吴明利找了一份开出租车的工作.这种日子尽管辛苦,但也还充实,维持家用也没问题.这一干就是几年.

2007年下半年的**,他在开出租车时饿了,很偶然地向路边的小贩买了两个包子充饥,没想到这一次他再次看到了商机.他感觉这个包子跟其他的包子不一样,口感非常好.他转头与卖包子的人交流后得知,包子就是这个小贩做的.该小贩来自河南,家里祖传就是做包子的,在武汉做包子生意已有几年,但一直没有扩大经营.

吴明利突然想起了早年自己做"白案"的一段经历,自己和面、发酵、刀功还很熟,技术不错,于是萌生了与那个河南人合伙做包子的想法.这一次,他应该是有实践经验的,业务熟悉,投资也不大.在得到家人的支持后,他说干就干,马上与那位河南师傅取得联系,转头做起了"老面馒头".

他与河南师傅沟通交流,对馒头的材料配比、制作工艺、火候等方面进行了不断摸索和改进,并且在市场上试销,结果得到了市场的极大认同,销量扶摇直上.现在,已有多人替他们代销,他们只管做.他说,小产业也有大机会.每每看到有客户从常青花园、青山等很远的地方赶到汉阳,就为买他的"老面馒头"时,他总是感动不已.这也给了他莫大的信心.

他这样总结他的馒头特色:柔韧弹性好、不粘牙、甜馒头不含糖、价格低、卫生安全放心.这些优点,正是他信心的源泉.他说,细节决定成败,他还会不断摸索和改进,专注每个细节,让更多的市民认识和接受他做的馒头.

投稿作者：孤芳不自赏46

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