2016年最新的三点淘宝新规则

2017.02.05 来源: 互联网大字

现在选择在淘宝开店的人是越来越多，但如果对淘宝的规则都不清楚，这样还如何让自己的生意得到**呢？在整个淘宝市场日益剧增的竞争和高运营成本的影响下，淘宝卖家应该尽快认识到店铺所存在的各种风险和问题，结合*新的淘宝规则来诊断自身店铺的问题，下面我们来看看2016年*新的三点淘宝新规则。

一、淘宝将**扶持新品

淘宝对于新品的扶持动作一直是存在的，至于很多卖家抱怨新品上架后没有权重，那是技术水平上有所欠缺。2016年新规则规定了新的产品一旦上架，如果淘宝觉得同款的宝贝很少甚至同款数量为0，那么淘宝会扶持这个产品，这个产品一旦后期维持的不错，那么后面淘宝会更好的扶植我们的宝贝。

那么针对这样的新规则，我们也要尽快学会基本的技能，玩法其实很简单，我们可以从2个点来讲解：

1.优化标题的竞争力

我们在分析宝贝标题在同类产品的竞争力时，除了可以在后台数据（生意参谋）查看之外，我们可以直接从淘宝搜索中来分析竞争力。比如我们可以复制我们的宝贝标题在搜索栏，一方面我们是看看搜索结果后出现的宝贝数量，另一方面可以观察是否出现图中的字眼，假如是“XX搜索结果较少“，尝试XX，这表明竞争力还是不错的，同时”橙色“的那些关键词，是我们宝贝比较有权重的，那么我们可以**优化好。

2.同款宝贝的销量和价格竞争力分析

考虑到同款宝贝的竞争，会直接影响买家对于同款宝贝的*终成交率，所以我们对应的玩法**应该放在分析同款宝贝的销量和价格竞争力，找出*合适的出价策略并且结合店铺宝贝内功的分析来争取提高销量，这样会让我们宝贝在同款宝贝中保持相当大的竞争水平。

二、店铺动态评分权重的提升

2016年淘宝针对动态评分权重也是有了提升的动作，也就是说现在每家淘宝店铺的dsr评分比以往要大大提高了。也就是说DSR评分的权重会是自然搜索中占有非常重要的一席之地。

那么我们如何在2016年做好并提高店铺动态评分的权重呢？

1.通过礼品赠送等手段引导更多的买家5星好评。很多买家会因为一些小礼品而乐于给予卖家打高分，但很多卖家却吝啬于这一点礼品，导致影响动态评分。所以网店平时可以多做一些好评送礼品、送彩票等这样的活动，引导更多的买家5星好评，让店铺的动态评分慢慢的升上来，关键在于持续做一段时间，不要做3天不做了，那效果是不明显的。

2.顾客就是上帝，因此服务好顾客是关键。不论买家在询问店铺产品信息之后是否会选择购买，网店卖家都必须以*好的服务态度去对待他们，行业的发展使服务意识越来越缺乏，而人们往往都是讲究服务态度的。

3.发货速度莫耽误。发货速度也是决定动态评分至关重要的一项，很多买家下单以后，卖家却迟迟不发货，一个宝贝从购买到收到货用了半个月不止，设身处地的想如果你的买家你能接受买个东西半个月才到手么。因此店铺的发货速度一定要快，买家下单之后尽快给买家发货。

如果真的因为繁忙或者是库存问题而延缓发货，也必须知会买家，可以让其继续等待或者是选择退款，避免动态评分下降。

三、提升了回购率权重

回购率是衡量一个店铺是否出色的关键指标，要提高回购率就需要培养忠实粉丝，我们可以简单从下面几点来操作。

1、粉丝的获取。粉丝来源有三个渠道：

A.自然流量获取，关键词优化，定位词，品牌词，属性词，卖点词遵循“紧密排列的会优先展示”这一规律。

B.站外流量获取的主要渠道有SNS（微博，QQ空间），IM类（QQ群**），返利导航促销类网站（U站，美丽说，蘑菇街等）

C.视频倒流，视频营销今天越来越重要，比如做两个视频上传优酷和土豆，每天能从视频网站转来3000Ip的流量是非常可观的。

2、粉丝沉淀，获得流量后，在完成销售转化后，要对流量进行管理，建立CRM数据档案，勤发动态，营造互动氛围，激励买家分享，转发买家秀。

淘宝开店的竞争是日益激烈，在这样的背景之下如果对淘宝的规则还不了解，这样还如何保证生意的成功？如今，竞争激烈的淘宝市场，并非无计可施，特别是时刻关注淘宝的*新规则，而采取对应的措施去改善店铺和宝贝的销售成交率。2016年，在新品的选择和如何突出宝贝的个性化和优点将会让店铺焕发一新，同时，作为中小卖家我们也要把更多的心思放在店铺的DSR评分和回购率的维护上面。

投稿作者：孤芳不自赏46

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