给顾客一些小便宜让店铺生意更火爆

2017.01.30 来源: 互联网大字

占些小便宜，这在当前几乎成为了每一个人的心理，因此，做生意的时候不妨就让顾客们占些小便宜。上个周末带儿子去服装店买衣服，儿子看中了一件卫衣和一条牛仔裤。我以前卖过服装，知道里面的利润有多大，所以在讨价还价时，我拿出了很多顾客爱用的“杀手锏”——“150元！150元不卖就算了，我去前面那家店看看。”

“来来来，就当是进货帮你带了两件，清仓价，不**卖给你了。对你的朋友可不能说是这个价买的，都照这个价卖我就亏了。”没想到这招还真管用，店***终妥协，我满意而归。

其实，我知道店**不可能不**，而是故意让我觉得占了“便宜”。我也不是真的在乎省了多少*，而是为了享受“占便宜”后的一点小喜悦。

在日常经营中，我也经常利用有的顾客爱“占便宜”的心理推销商品。以前卖电动玩具和闹钟时，定价比较低，利润不高，电池都是自己配上的，要另外算*，可有的顾客对此并不买账：“**，人家买闹钟、买电动玩具，店家都是免费送电池的。”

“不好意思，您也看到电池都是刚才我自己装上去的，厂家并没有配电池……”可是，不管我怎么解释，都不能令顾客满意。有的顾客不能接受自己掏*买电池，便愤愤地离开了。为了留住顾客，再遇到这样的情况时，我不得不忍痛让利。

后来，我抓住有的顾客爱“占便宜”的心理，在与供货商商讨电动玩具或闹钟的进价时，将电池争取为附赠品，让供货商承担为顾客提供这一优惠的成本。这不但**了我的利润，还能让顾客满意而去。

如果能够有便宜可占，相信几乎没有人会放弃不占。尽管**没有“免费的午餐”，可是几乎每个人都希望吃到“免费的午餐”。对此，我们不妨让顾客适当占点“小便宜”，吃到“免费的午餐”，用小利留住更多的顾客。优惠打折、赠送礼品……种种“小便宜”都可以让顾客感到喜悦，满意而归，从而成为我们的回头客。

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