经营者们应对顾客砍价的良方有哪些

2017.01.30 来源: 互联网大字

我们买东西的时候总是喜欢砍价，这已经成为了购物市场的一个常态，似乎不砍价的交易都不舒服，而这对于无数店主来说自然是造成了困扰。总之，开店做生意，遇到顾客讨价还价的情况在所难免。要想在砍价过程中自己“不受伤”，又不“伤”着顾客，从而能留住客，这里面的学问可就大了。在日常零售经营中，我总结出了一些应对顾客砍价的决胜良方，和同行们一起分享。

倒苦水法

顾客来店里买某商品，一般在问过价格准备掏*付款之前，往往会砍价。他们会说：“**，能不能便宜点？”这时，千万不能松口：“多少*你拿去好啦！”如果一松口，即使这次交易成功，下次他可能会更加得寸进尺，与你砍价砍个没完。

此时，你*好的应对之策就是倒苦水：现在的生意难做，房租贵，商品利润低……苦水倒出一箩筐，与顾客打口水战、时间战。到了这时，顾客听你说得这么“惨”，一般也就不好意思再砍价了。一来，顾客从中看到你的坚持，觉得砍价无望；二来，顾客也不愿意为了块八毛*的让利，耗费自己的时间。

明码实价法

明码实价的好处是不用耍心机、耍小手段或者与顾客费脑筋斗智斗勇。店内货架的所有商品一律明码实价，商品进价多少，经营成本会有多少，*取的利润是多少，然后制定出一个*为合理、*易被顾客所接受的销售价格，制定出的商品价格标签大大方方地贴在商品货架上，概不讨价还价。这样做的好处就是，不用再与顾客斗心眼、耍心机、费唇舌，商家和顾客双方都处在一个平等、自愿、公平交易的位置上，双方**是周瑜打黄盖——一个愿打一个愿挨。

而且，商家这样做，还能给顾客一种很诚信、童叟无欺的感觉，因为不讨价还价，就说明你商品的价格里面确实已经没有“水分”了，如若再讨价还价，势必就会赔本了。明码实价的推行，一开始会很难，有可能会影响超市的生意，但如果能长期坚持下去，你店里的声誉和信誉会越来越好，对店里的长远利益是有很大益处的。

顾客砍价是一种常态，我们不可能阻止，这毕竟已经成为了商业市场存在的一个现象，但我们可以用我们自己的方式来阻止顾客砍价。那么，如果您是一名商人，您遇到了顾客砍价，小编上面所介绍的两种方法是否会对您的店铺经营有所帮助呢？

投稿作者：孤芳不自赏46

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