组织与人员的准备与建设

2011.11.01 来源: 互联网大字

组织建设包括部门构建、岗位人员编制、薪酬体系、人员培训。在部门构建方面，一些中小企业非常不重视市场部，错误地认为市场部是附属部门，甚至多余部门。其实，市场部是企业整个深度营销策略规划的主谋，也是企业整体营销表现的主导。如果拿人体做比喻，那么市场部是神经系统，销售部是肢体，财务部是心血管系统等等。没有建立市场部或没有确立市场部相应地位的企业在市场上如同无头苍蝇一样直冲乱撞。

很多企业在岗位人员编制上显得过于拘谨，甚至吝啬，使得企业在深度营销实施过程中束手束脚、丢魂失魄，无法展开拳脚、畅情挥洒。要知道，整个分销网络是需要有大批的分销人员来支持，否则，网络将会在一夜之间破灭。当然企业在岗位人员编制上不一定全部****，可以分步走，根据企业发展不断扩容，但是关键性岗位人员必须配置到位；另外闲散岗位人员编制一定要缩简。合理的薪酬体系对于企业招揽人才、留住人才非常关键。没有一批营销管理经验丰富的**人才加入，中小企业无从谈起市场的深度营销。