儿童摄影店的创业之路

2016.08.16 来源: 互联网大字

家长对孩子都是比较重视的，为了留住孩子*美好的时刻，家长总是喜欢给孩子摄影，带孩子去儿童摄影店。如今儿童数量在不断的增加，那么对于创业者来说，开家儿童摄影店怎么样呢？开儿童摄影店**吗？下面就跟小编一起来了解一下吧！

从看到女摄影师安妮·格迪斯的作品《生命的曙光》开始，陈柯嘉就和儿童摄影这个行业结下了不解之缘。“让幸福看得见”正是陈柯嘉对事业追求的理由。 “韧性”成就桶金所谓万事开头难，陈柯嘉跟摄影接触就是在一次机缘巧合下，认识了一位在长沙开婚纱影楼的台湾人而开始的，“当时那位台湾人与其他人合股开了一家影楼，因为遇到了经营困难，而我在结婚前曾在外企担任过区域产品主任，熟悉**、策划，因此帮他去**。”陈柯嘉说道，“后来台湾人还是被扫地出门了，当时他没*，但掌握着技术，就与我商量，又合伙开了一家婚纱影楼。”自此，陈柯嘉开始接触摄影行业。

不过，陈柯嘉对婚纱摄影的兴趣不大，当她带着自己 3个月大的宝宝到影楼拍照片时才发现，自己对儿童摄影很有感觉，“我觉得好的儿童摄影照片拍的不是孩子，而是生命。”从那时候开始，陈柯嘉有了要做儿童摄影的念头，于是把创新推出店的选址定在了离老家湖南千里之外的广州，而当时陈柯嘉的孩子才出生不久，“我那时没有多想，就把家丢下去创业了，现在我不会这样干了。”陈柯嘉说道。

为了儿童摄影店选址，陈柯嘉孑然一身从长沙到广州，跑遍广州大街小巷选出来的，她说，当年对店铺的熟悉程度已经到了知道广州所有A级路段铺位所有业主的情况。花了3个月的时间后，陈柯嘉终于把创新推出门店设在中山三路的烈士陵园附近，面积才11平方米，投入了约15万元。由于开业的时候采取“免费拍照”等营销手法吸引顾客，QQBABY很快就聚集了人气。 “倔强”差点战死沙场，*战告捷，陈柯嘉很快就想把店铺拓展到深圳去。

与上次谨慎选址不同，不到一周时间，她就敲下了一个面积达两千平方米的门店，投资额达40多万元。“其实根本用不上这么多地方，装修完了还空出了一半，当时想着留到店铺做大了再腾出来。”然而就是如此仓促的决定，让她经历了惨痛的经历。

虽然用了与创新推出店同样的营销方法，但深圳店就是没法聚集人气。那时，陈柯嘉感受到****的恐惧。“我每天早晨就走到店铺对面的肯德基点上一杯咖啡，然后坐在落地玻璃窗前，盯着自己的店铺看，究竟有多少人进出。当时我不断质疑自己，觉得力气都用上了，为什么就是没法把店铺做起来?”陈柯嘉每天都生活在强烈的恐惧当中，工作也停滞了。

现在回想起来，陈柯嘉已经释怀。“当时我把创业失败等同于我是一个失败的人，丈夫看到我这样，让我放弃，但我死活不肯，那时候的想法就跟战士一样，即使战死沙场也要留下来”，陈说，“幸好我的女儿救了我，我发现自己怀孕后就离开深圳，回老家养胎了。” 在她离开后，深圳店持续不断地做营销活动，销售逐渐上去了，但由于考虑到广深两地开店，无论在人员、资源上，对于刚起步的企业来讲都是负担，因此在深圳店开始平衡后就关闭了。

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虽然不是读摄影出身，但陈柯嘉却非常熟悉市场营销，并擅长运用，其中开业之初“挑战72小时”的活动让她记忆深刻。“当时我拥有2家店，店里员工只有20 多名，我问他们，在30日晚上8时结账前，要不要**一个**?员工回答我说，要在72小时之内做出10万元的销售额!可知道，10万元是我们一个月才能完成的销售额。”她至今回想起来仍然很激动，“员工们一共提出了18个方案以实现任务，我只对他们说‘好’。”在随后的72小时里，这20多名员工不仅完成了任务，还超额完成了近一倍。

“在创业的发展期，员工与**的心思往往很容易走到一块，大家都有要把店铺做好的心。”她说道，“记得当时有一位小女孩都还没结婚，都被我们的员工说服了买产品。”

“这就是能量的吸引。”陈柯嘉总结道，“所有的员工都很有冲劲并很有自信地介绍产品，让到店的顾客都有家的温暖，心中的那份愉悦感，自然会很容易接受产品。”

在陈柯嘉的眼里，管理员工更侧重于支持和聆听，她认为，人接受事物都要经过7个步骤，即想、说、听与没听、听懂与否、愿意或不愿意、做或不做、做得到与否，“*终你会发现，员工都只会按照自己认为对的方向走”。现在，老员工想起当年的事都忍不住掉眼泪，而我当时**需要做的，只是支持他们，跟他们说 “好”，他们就还我一个**。

“学习”调整制度发展迅速

但当店铺数目逐渐增多，陈柯嘉开始发现**与员工之间的沟通顺畅性减弱，“开始创业的时候，员工都是自愿去做的，后来，这种情况有了变化，员工开始变得沉默了，大家都在等待指令做事。有时候昨天开会还沟通得很好，但到第二天却发现员工还是一样，由于当时的中层管理人员都是从基层调配的，没什么管理经验，执行能力不强，很多意思也无法通过中层传达给基层员工。”在这种情况下，陈柯嘉开始建立公司制度，让大家按照制度办事，没制度就讨论建立制度。用陈柯嘉自己的话说，“所有制度都是在痛苦下形成的。”

事实上，发现问题后陈柯嘉**时间想到学习———跑去读EMBA。“我去上课学习到，怎么才能保证上下一致，为什么要注重企业文化，怎么设计LOGO等，这也让我开始懂得制度的重要性。”

由此，陈柯嘉也非常注重员工的培训。除了每周给员工进行培训外，还会请亚洲顶级的摄影大师到店指导技术。陈柯嘉说，有一次请韩国摄影大师金文子，费用就花了30万元。“我们对大师讲述的技巧都是全程摄像记录的，之后再根据他们的经验做成标准系统册子，比如怎么用灯光、怎么引导小朋友的表情等。现在的员工培训费用占到营业收入20%左右。”

现在，QQBABY高层以上的管理人员都在广州置业了，“有时候我们会像一家人那样聚餐，当我看到员工能够置业，把爸妈接过来广州，一家人生活在一起，很是欣慰。”

投稿作者：孤芳不自赏46

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