服装店销售技巧大总结

2016.06.13 来源: 互联网大字

服装店销售技巧：

在销售过程中，营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客**服装，以引起顾客的购买的兴趣。**服装可运用下列方法：

1、配合手势向顾客**。

2、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客**服装时，要着重强调服装的不同特征。

3、把话题集中在商品上。向顾客**服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

4、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与**时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

5、**时要有信心，向顾客**服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

6、适合于顾客的**。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，**适合的服装。

服装店**销售的技巧

**销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，*终销售成功。童装导购员销售技巧就是在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。**销售有下列原则：

1、**要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品*重要的特点要*先说出，如有时间再逐层展开。

2、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你*适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

3、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。

4、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合wher、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。

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