商场作为家纺品牌的渠道之一,在这些年的发展中开始得到越来越多的品牌的重视,也由于商场可吸引的客流量比较大,许多家纺投资者也会乐意在商场中开设家纺专柜。尤其是以生态家纺、竹纤维家纺等着名的品牌,在商场的销售还是很顺利的。
尽管不乏成功者,商场渠道在目前看来如*如荼,但商场渠道对于许多人来说还是需要谨你过没有慎考虑。进商场之前要*先考虑是否有利可图,否则可能就成为炮灰。
家纺投资者要想进驻商场必须谨慎。*先,在不同的地方商场也会有比较明显的消费档次划分,所以在进驻之前,投资者就要做好代理的品牌与商场客流层次的分析,若一旦分析有较大偏差,产品和主流消费者对接不上,可能就会措施消费群,*终导致营业额的不理想。
其次,因为商场按产品类型分布,所以竞争会比集中,往往导致品牌之间的价格恶性竞争。品牌集中销售,对那些品牌个性特色不是很集中的家纺品牌来说,则没有多大的竞争力,在销售中占据不利地位。
商场的销售不同于*立的加盟店,在这里经营还要经常配合商场的一些活动,遵循商场大的营业规章制度。所以,家纺品牌在进驻商场之前必须要了解清楚,其竞争营业模式是否适合自己的品牌的销售模式。
投稿作者:孤芳不自赏46
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