如何提高服装加盟店销售额

2016.04.24 来源: 互联网大字

服装行业是永远都不会衰落的行业，投资服装不用担心没有市场，但是想要发展壮大，经营就成为关键。在服装销售时，不能单单靠消费者自己去挑选自己喜欢的服装，这样会使服装连锁加盟店的销售量降低很多，在推销服装时，导购员的作用是*大的。一名**的导购员，通过其与消费者的沟通交流，能够大大提高服装的成交率。

对于一名**的服装连锁加盟店销售员来说，与消费者交流的语速语调应该有一定的联系，在交流过程中，使消费者有舒服的感觉，避免消费者对自己感到厌烦。另外，导购员要多使用渐进式的营业用语。消费者在进入服装连锁加盟店时，或多或少都存在一定的心理防防线，消费者既不希望店员在旁边紧紧跟随，也不希望无人搭理。所以当消费者在观看服装时，店员应该多关注消费者的兴趣所在，适当的将介绍方向转移到消费者喜欢的服装上，为其详细介绍该服装的优点，可以满足消费者的需求。

服装连锁加盟店销售员在与消费者交流过程中，要避免说话拖沓冗长，否则容易让消费者觉得是恶意推销，对服装连锁加盟店产生不信任感。导购员在介绍服装时，也不能把话说的太**，这种语气会让消费者产生心理上的强烈防御反应。

买衣服的一个重要原因就是追求美观，所以导购员在消费者选购服装时，不能吝啬自己的赞美，通过赞美让消费者感受到买衣服的乐趣，才能勾起消费者消费的欲望。但是，赞美不能过分夸张，否则会让消费者觉得不真实。

导购员的作用就是为消费者提供购买意见，引起消费者的购买欲望，将服装更快的销售出去，能力强的导购员能够为服装连锁加盟店的销售业绩带来质的提升。

投稿作者：孤芳不自赏46

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