借钱开服装店这个女人赚了10万!

2016.04.12 来源: 互联网大字

说起阿媛的服装店，水南路一带的同行都知道，这是一家开业刚满二年的小店，但是，店中的衣服从一、二百元到五、六千元的衣服，没有一件不*手。“在我的熟客中，有90%家住本地，而10%是从广州过来”阿媛说，平均每个月，在广州的几个熟客都会舍近求远来，专程来小店里挑几件衣服，一买就是上万元。现在，小店里的营业额平均一个月就有3-4万元，*好的还买过10万元。

借*租铺位开始创业

很多人都羡慕阿媛小店里的生意，可是谁能想象得出她曾经走过了一条艰辛、曲折的创业路呢。

阿媛告诉记者，她家住在泸州下面的一个县城里。二十岁时，阿媛从会计专业学校毕业，在工厂做了一段时间的会计之后，她辞职回家帮爸爸打工。爸爸是当地一家很大的私营企业的**，企业的效益很好，爸爸每个月给阿媛的薪水是4000元。

两年之后，阿媛共攒了4万多元。一九九七年，她带着这些“薪水”只身一人来到深圳找朋友玩，谁知还没有到一年，身上的*就被挥霍精光，还好在江门有一个要好的朋友，于是她从深圳辗转到了江门投靠朋友。在这个平静的城市里，她开始意识到，自己**是个懵懂无知的小女孩，要为自己的生活做打算了。

很快，她发现自己的目标——服装店。“我是一个贪靓的女孩，从小就喜欢打扮自己。”阿媛说，从小自己就非常注意服装搭配和流行时尚。在小学四年级的时候，她就开始偷偷化妆，用压岁*来买高跟鞋。心想着自己有着“扮靓”的天分，经营一家服装店应该是轻而易举的事情。于是，身无分文的她开始借*租铺位。

创业要有应对危机的勇气与智慧

经过精心的筹备，二○○三年初，阿媛的服装店开张了。谁知，天公不作美，“**”突袭广东，人们都不敢出门逛街，江门的商业市场也受到严重打击。阿媛的小店连续3、四个月几乎没有创收。面对这样的压力，阿媛经常做恶梦，吃不下饭。

“我不在甘心这么输下去。”阿媛说，她不是一个容易屈服于困难的女人，相反，她发现，本地人在穿着上相对保守，不但非常注意衣服的实用性，而且又要求漂亮中有流行的时尚元素，于是，她在进货上，她把所有的心思都放在淘“既实用又美丽”的衣服上。

同时，她也意识到，买方和卖方不是单纯对立的买卖关系，而是应该要成为消费市场的好朋友，因此，在经营策略上，她非常注意去引导客人的穿衣搭配和选购理念，与客人建立信任的关系。

很快地，她这种热情、容易亲近的“服务选购”方式受到了消费者的欢迎，越来越多客人成为她的熟客和朋友。在她的努力下，小店的营业额扭亏为盈，而且越来越红*。

现在，她不仅买了房子，也有了自己的**车。更重要的是，她拥有了自己服装品牌。

投稿作者：孤芳不自赏46

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