近年来,墙纸行业发展很快,已经进入快车道,是2013*给力,***的投资项目。对于初次创业者来说,要想成功经营一家墙纸店,需要掌握该行业的销售方法和经营技巧,这样才能让你****,收获满满的**。
**步——打扮好“自己的脸面”
店铺外观如同人的面孔,即“店铺是脸面”。这是顾客在瞬间断定一家店铺形象所凭借的依据。店面包括店名、店徽、招牌、外观装修、橱窗,再加上店面的色彩和照明,良好的*要直观印象是顾客驻足的关键。因而商家应要做到地板、天花板、货柜、橱窗不要有尘埃,玻璃要干净。每天至少要有一两次站在店外向内看,从顾客的角度去想想,你店铺的外观形象,能给人好印象吗?
第二步——微笑迎接顾客
通过微笑迎接顾客并与顾客进行交谈,建立一种融洽的气氛,这种开头便于与顾客进一步地沟通。
微笑打招呼要注意两个细节点:其一,不应站在门口、门外,这样会把客人吓走。应站在店里靠后两步,这样就不会给客户予推销的压力;其二,一定要善意地微笑,当客户来到店里后,就一定要集中精力,投入到介绍墙纸的情境中,重视每一个客户。
第三步——引起兴趣
向预计购买者说明店里能够满足他们的需要以及满足的程度使唤起注意。引发兴趣的主要方法;对店里的商品经常性地作一些调整并不断的补充新的货品,使顾客每次进店都有新鲜感;营造新颖、有品味的小环境吸引顾客;当店内顾客较多时,选择其中的一位作为重点工作对象,并对其提问进行耐心、细致地解说,以引发店内其他客户的兴趣。
第四步——了解需要
通过向顾客提出问题并仔细聆听回答,来了解顾客真正的需要以及对墙纸风格的偏好。一定要注意方式,一定要注意方法,同样要注意细节,顾客的回答中常常会有意无意地露出自己对某一种墙纸偏好,而且会对自己感兴趣的方面提出问题,记住!这些方面正是顾客*不了解也*想知道的地方。作为销售人员,应该细心的、耐心对顾客讲解。
第五步——推荐产品
通过谈话和观察顾客,找出与顾客相适应的产品,向顾客解释该产品如何有益于顾客以及考察是否满足他的需要,给顾客展示此墙纸样版或向顾客演示装修效果,并向其介绍该种墙纸的特性,强调该墙纸的特点及效果,对其感兴趣或不了解的地方要反复强调或给予肯定的确认。
第六步——连带销售
通过介绍相关的墙纸辅料来满足顾客其他装修方面的需要。这是一个连带销售的好时机,可以收到事半功倍的效果。
第七步——送别顾客
如果顾客没有购买,可以给他相应的服务卡和宣传手册和单张,以便顾客再次产生购买欲望时,便于联系;如果购买了墙纸,终端销售人员应该给顾客介绍相关的粘贴服务事宜,以便之后引起不必要的纠纷;*后,送别顾客并表示感谢,有始有终,从而达到我们销售的目的。
要想成功经营一家墙纸店不是一件容易的事,必须有一个标准化的模式,这样才能让自己的品牌更好的走向市场,为自己创造更多的**与利润。
投稿作者:孤芳不自赏46
随着各行业的发展逐渐稳定,市场开始饱和,广大创业者急需新的商机,所以金火旺木炭机的出现,为大家带来了...
木炭在日常生活中用到的是比较多的,也是烧烤必备的东西,自然也会带动木炭机的发展。金火旺木炭机是一个多...
金火旺木炭机拥有很大的销售市场,并且凭借产品非常的好,加盟开店会有不错的发展,那么小编就给大家简单介...
传统木材对环境有污染。金火旺木炭机制作出了节能环保又干净的木炭机产品,最近开放了加盟,为您简略进行介...
现如今选择创业的朋友是不少的,越来越多的朋友都是在创业选择品牌的时候比较犯难,不知道什么样的项目更加...
爱亲母婴生活馆怎么开?应该准备多少资金?二胎政策的实施促使了母婴行业的飞速发展。所以现在开一家母婴生...
电话:023-62873158
3158招商加盟网友情提示:投资有风险,选择需谨慎