凡客诚品的回归之路：夏天断货秋天卖T

2016.03.06 来源: 互联网大字

服装行业竞争激烈，凡客诚品已经打响了品牌的知名度，如今开始回归，也采用了不一样的营销策略，力求可以抓人眼球，那么到底这一策略成不成功呢?

打开凡客老总陈年的微博，你会发现*近十条内容都是关于9月7日特惠*购活动的。在这**凡客官网上会上架99元的免烫衬衫，39元的女款针织裤、久违了的29元凡客印花T等等产品。

他不停的提醒着那些从鼎盛时期开始追随自己一直坚持到现在的“凡客”们“9月7日下午三点见”，似乎已经把小米的那一套手法运用的手到擒来。但网上还是有人不断在唱衰他和他的凡客诚品。连雷军都看不过去，发微博力挺好友：“嘲讽陈年是很容易的事……对一个还在泥坑的创业者，假如我们给予一点点掌声，一点点鼓励，我们这个社会会不会变得更美好?”

一副文艺范儿的陈年不介意暴露自己缺点，于是被调侃为“总在反思”的人。甚至因为剖白过去，凡客失去王功权的投资也被大家津津乐道。

但拥有情怀、总在反思就足够了么?我想凡客需要解决的问题**不止这么简单。

1。饥饿营销行不通：夏天缺货，秋天卖T恤?

*先要说的就是凡客的饥饿营销，作为从好友雷军处取到的真经，陈年现在也开始玩起了饥饿营销，在发布会上大谈情怀是必须的，什么漂洋过海寻找供应商和设计师打造**T恤的故事、帆布鞋的痛点、用户体验的改善等等;因为我们精益求精，量产时间没**，上货一推再推也是必须的。

在陈年的微博上经常可以看到产品推迟上市的消息。

但所谓的工匠精神，不能成为产品缺货的理由，或者说不能成为秋天卖T恤的理由。小米的饥饿营销在过去的确**过成功，但是那是在缺乏强劲竞争对手加之自身产品过硬的前提下。再回过头看看凡客，其模仿的优衣库和无印良品已经占据市场大半江山，而自身产品质量与前两者也并没有多大竞争力，所以缺货只能让顾客放弃购买转头别人怀抱。

2。如风达转东家后，物流问题突出

如风达是凡客一手建立起来的快递公司，曾被陈年称为“凡客旗下*重要的资产之一”，作为国内较早开展电子商务配送业务的快递公司，其服务的客户并不仅限于凡客诚品，还包括小米、招商银行、中国移动、优购网等。

但是随着凡客的经营逐渐深陷困境，再也无力养活一支配送队伍。在2014年6月凡客终于决定将如风达出售给中信旗下的物流公司天地华宇。

虽然目前凡客的快递还是如风达在送，但是网友们对其的吐槽中就可以看出来，此一时非彼一时，如今的如风达已经**是以前那个如风达了，至少在配送凡客的商品上面是这样。

快递的快慢、服务态度对一家电商平台的影响可谓不小，如果凡客不重视的话，自己的铁粉恐怕就要流失了。不过，好在陈年近期表示一定会解决送货慢的问题。

3。产品不合格：鞋类、床上用品

在去年双十一前，国家质检总局对电商产品的抽查中，凡客诚品一连查出了多达11批次的质量不合格产品，包括6款皮鞋、1款旅游鞋、两款手袋和两款牛仔裤。

而在今年的8月份，北京市工商局对市场上销售的床品类商品进行的抽检中，凡客再次上榜，标称商标为“VANCL”、规格为“被套：200×230cm×1、床单：230×250cm×1、枕套45×75cm×2”、型号为“款式ID:154934、工厂ID：P339”的床品四件套“纤维含量、耐干摩擦色牢度、耐湿摩擦色牢度、水洗尺寸变化率”项目不合格。

一方面是陈年对产品的精益求精，另一方面却是屡次爆出的质量不合格，陈年的情怀之路走的似乎也不太顺畅。

4。副业自行车?好了伤疤忘了疼?

8月14日陈年在自己微博上发了两条印有凡客logo的自行车照片，引发人们的猜想：凡客也要做自行车了?

众所周知，凡客从**到默默无闻很大一部分原因就是当初产品种类太多，而管理没跟上。陈年曾经反思过，也下定决心从头再来，所以低下头来不管别人的眼光，开始钻研怎样做好一件衬衫、一双帆布鞋。但是现在又要生产自行车是怎么回事?葫芦里装了可以助凡客一臂之力的好药，还是好了伤疤忘了疼?

市场上的质疑声不断，但是和小米一样，凡客诚品也有着品牌的死忠粉，市场可以给予的不仅仅是怀疑，适当的鼓励也可以促进品牌的发展，希望凡客诚品可以走得更远。

投稿作者：孤芳不自赏46

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