汽车美容加盟店应该如何定价？

2016.02.19 来源: 互联网大字

汽车美容创业加盟连锁企业不是制造企业，连锁企业顾客导向的**个体现：连锁企业没有产品结构，只有商品结构。产品是生产商的称呼，商品是连锁企业的称呼，商品是终端的称呼。

对于一个服务性连锁企业来说，服务结构(服务性商品的结构，一般也泛称为商品结构)，是一切问题的源头。因为，顾客为什么到店里来花*，核心原因不是因为她喜欢你或者喜欢你的店，她是来店里买东西的。

现在汽车美容店中，洗车的价位来说，譬如洗车的价位有10元，15元，20元，30元或者其他5个规格;我们也有几个价位，分别是50元，70元，100元甚至更多。从数据来看我们**感觉就能知道顾客还没开始买东西，可能就觉得我们店贵了，为什么呢?

因为竞争店的价格带(10元—30元)，明显的比我们便宜(50元—100元);于是，经常消费20元左右洗车的车主就会觉得我们店的东西几乎贵了一倍而**光顾(他们大多品牌概念不强);经常消费比如500元左右的**顾客群，会觉得我们店的东西比对手的低档，觉得我们店商品档次太低而**光顾。

那怎么办呢?通过价格带的竞争店调查，我们可以重新调整价格带，例如我们增加45元和600元的规格，通过竞争性价格带的设置，强化顾客的心理价格认同感; 心理性价格带，显示了汽车美容加盟连锁企业价格魔方的作用：同样的产品，考虑顾客的比较心理，针对性设置价格带，销量于是大幅改观。

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