经营汽车美容加盟店面对市场价格竞争如何应对

2016.01.31 来源: 互联网大字

汽车美容行业随着中国汽车保有量的大幅上升，成为众多投资者争*的蛋糕。目前，虽然汽车美容市场依然在加大，但是行业内的加盟机构已经铺天盖地，并且缺乏一定的规范。往往同一地区拥有多家汽车美容加盟店面，为了*占更多的用户，采取低价促销战略*占市场，那么，面对这种竞争方式，我们该如何应对?

如果我们决定采用非价格手段，那么，我们*先可以选用质量竞争方式。质量竞争是指通过增添新功能或开发新增值服务项目，或通过强化对现有产品或服务特点的市场沟通，以增强产品质量或服务质量的差异化，从而削弱客户对价格的敏感度。

例如，1997年金融危机时，东南亚经济不景气，豪华酒店为了吸引顾客入住只好纷纷加入价格战的行列。但是Ritz-Carlton酒店却选择了另一条路。酒店的总经理用音乐、鲜花和优惠券在飞机场迎接旅客;总经理还将他自己的手机号码登在报纸上以便人们可以直接向他订房;每位入住的客人都可以享受24小时的“技术管家”服务，包括修手提电脑和其它电器;入住超过5个晚上的客人将得到一个绣花枕套。

当其他豪华酒店开始降价时，它们提供豪华设备的能力也开始下降，这意味着将**有鲜花和纸巾，服务人员也将大大减少。而Ritz-Carlton酒店保持了它的价格，因而可以继续提供各种服务，而且在当时的情况下是以更低的成本提供这些服务的。更重要的是，它保住了自身在顾客中已有的**形象，避免了对品牌价值的损害。此外，通过各种途径让你的对手知道你具有低成本，也可以有效地警告他们进行价格战将会有什么样的后果。

靓车会汽车美容加盟连锁机构小编提醒：如果我们决定采用更为直接的价格手段还击，那也应当灵活处理，而不是简单的降价。**，店面可以运用复合选择，如多方定价、捆绑定价等等，只是为那些处于竞争威胁之下的细分市场而降价。例如，当年麦当劳在美国面临TacoBell价格大战挑衅时，就是通过将单一的汉堡产品比较巧妙转化为午餐套餐比较，*终成功取胜。第二，企业可以用数量折扣或客户忠诚活动将自己隔离在全面价格战之外，只是对某些价格作出调整而避免全线降价，将减价限于自己脆弱的领域。

这样可以将价格战控制在一定范围中，也可以减少价格战进入其它市场的机会。例如，家乐福等大型超市通过推出自身品牌(如“家乐福”牌日用品等)的产品，一方面满足了低价客户群的需求，另一方面保护原有的价格体系不受侵蚀，从而**全线降价的局面。第三，如果竞争对手的价格策略直接威胁到我们的重要客户资源时，我们就必须在价格上针锋相对、以牙还牙。在这种情况下，果断快速的降价反应要比慢慢地、逐步的让步要有利;因为快速的价格反应通常会给竞争者一个明确的信号：我们决心志在必得!

投稿作者：孤芳不自赏46

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