家用空气能热水器销售方式多渠道化

2016.01.15 来源: 互联网大字

1、空气能专卖店形式许多品牌的厂家都乐意采用专卖店的形式这一种渠道，且这些厂家一般实力比较雄厚。专卖店的销售渠道有很多优势：(1)提高品牌形象，提高人们对空气能热水器的认知度;(2)能够给客户提供信赖感和品质感;(3)专卖店的经销商一般都会经过厂家的专业培训，在产品的安装和问题处理上有更多的优势;(4)在售后方面更有**，利于产品的后期维护处理。

目前这种渠道方式已经在城市及地级市地区得到广泛应用，且在慢慢向城镇化**。2、家电超市模式目前，已有不少家电超市都有销**气能热水器，但多数是摆放在角落里，有些是连样机都没有，只有在顾客主动询问的时候店员才表示有此产品销售。这种模式的店员都不会积极主动去向消费者推销空气能热水器，且他们对产品也不是很了解，因些成交量不大。而且这种模式中没有自己专业的安装维护人员，售后服务得不到**，消费者更不会购买了。家电超市模式多数还是起到提高空气能热水器知名度的作用。

3、与家装公司和楼盘合作模式入围今年节能惠民工程的空气能热水器企业，都存在销售压力，只有销售超过1万台，才可以拿到补贴。所以，一些空气能热水器经销商选择与家装公司建立**的合作关系销售产品。

由于很多家装公司在设计和采购家装产品时可根据不同客户的需求**空气能热水器产品，而大部分客户都比较容易接受空气能热水器产品。而有一些空气能热水器经销商选择与大型的楼盘合作**产品，达到共赢的目的。有些楼盘也打出“买房子送空气能”的口号，这种销售方式已经在部分楼盘应用成功。

投稿作者：孤芳不自赏46

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