东方创业前身上海市服装进出口公司,是中国*早从事服装进出口的专业外贸公司,具有近50年的进出口历史,男装是公司的传统特色业务。但是,近几年,随着人民币升值,服装行业竞争日趋激烈,以及劳动力工资上涨,服装出口利润越来越薄。在此背景下,东方创业拟战略转型,**男装的国内市场。东方创业董事、总经理瞿元庆向上海证券报阐述了转型的理由:*先,此次转型有助于发展公司的品牌战略;其次,外销做贴牌加工虽然省事,但是,毛利率很薄,主要利润都被国外品牌商和渠道商*走了。2010年上半年,东方创业主营业务收入共28.93亿元,其中:外贸出口收入8.94亿元,而其营业利润率仅4.83%。
服装内销与外贸非常不同。内销需要大量广告投入,以打开知名度创建品牌,此外,外贸按订单生产,而内销预生产会带来大量库存。东方创业选择以电子商务为突破口,欲以网销打开市场。瞿元庆称,传统销售模式下,租店面需要大量投入,网销不需这笔投入,因而价格上很优惠。同样品质的衬衫,网销价格约为外销价格的 1/4,是传统店面内销模式的1/2,消费者将成为*大赢家。
东方创业网销有两个平台:公司自建网站和淘宝网。据介绍,*次在网上推出的KOOL衬衫*有特色的是易于打理的面料和精细的袖笼粘衬技术,使得衬衫更不易起皱,穿着的舒适性和服帖感更佳。明年3月,公司还将计划推出T恤和夹克。
瞿元庆表示,东方创业内销战略意义深远,虽然短期内效果未必明显,但从长期看有助于培养公司的核心竞争力。
东方创业目前主营业务为货代与服装。2010年上半年,公司主营业务收入共28.79亿元,其中,货运及代理收入19.89亿元,服装6.77亿元。公司利润主要来源为金融股权投资分红收益以及物业租赁,今年上半年公司净利润5650万元,其中扣除非经常性损益后净利润为3423万元。
分析人士认为,服装内销、网络销售竞争激烈,东方创业面临的挑战不小。
投稿作者:孤芳不自赏46
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