怎么和快递谈价格？

2015.11.07 来源: 互联网大字

当淘宝卖家渐渐做大之后，随着快递发送量的增大，快递费会成为一项不菲的费用，降低快递费用每天可以省下一笔不小的成本，这时候的卖家有必要以及有资格和快递公司谈价格了。那么如何和快递公司谈价格呢，这里来分享几个小技巧。

和快递公司谈价格的小技巧

1、应强调长期发货

因为快递公司一般对于零散的客户都不是很重视，而且价格方面也不会对零散客户进行让利，所以要让快递公司认为你是一个长期稳定的客户，这样才有可能得到价格的优惠。

2、不刻意谈论其他快递公司的价格

因为我们是在与这家快递公司谈价格，不要强调其他家快递公司的价格怎么低，这样会让快递公司的人员很反感。

3、要说明你为什么选择这家快递公司

你可以向快递公司说明自己了解过很多快递公司的情况，觉得这家快递公司哪些方面比其他快递公司好一些。所以选择和这家公司商谈价格，但其他快递公司的大概价格是多少你是知道的，所以让快递公司知道你了解行情，尽量给出让利。

4、强调所有的货物都会在这家快递公司发

虽然这只是口头上的**，但是对于快递公司而言会让他们增加一些考虑的因素，使我们得到降价的机会增加

5、如果快递量大可以谈月结

所有的快递公司都会有月结这项业务的，而且月结的客户的价格都比其他客户的价格还要低一些，但是月结需要快递的数量很多才可以，所以如果你的快递量大，可以使用月结来降低快递价格而且能减少频繁结算的麻烦。

6、与快递员处好关系

一般价格都是快递员来填写的，所以与快递员的关系相处得好，快递员也会在自己的职权范围内给予我们一定的优惠。

上面列出的是谈价格的技巧，在这里我们将列出通过解密快递公司的成本以及运作方式，从而针对性地告诉大家同快递公司谈价格的方法。

快递公司的成本

要和快递公司谈价格，那*先得了解快递公司的营运成本，一般来说,可一家快递公司的成本都基本包括以下几个部分：

(1)快递单：我们现在用的快递单子都是分公司(也就是各网点)从它们的总公司买来的，普遍价格都是1元一张，个别快递公司是1.2元一张。

(2) 发件费:快递公司取件后都是去总公司发件，这是要给总公司交*的。和总公司结算的方式是：比如江、浙、沪*重1元，续重0.5元，或者是每天给总公司交一笔*，然后江、浙、沪的件随便发。江、浙、沪以外的发件费的结算方式其实也是类似的，或者是根据单件发，或者是交一笔*然后随便发。

(3)信封、防水袋。一般来说，快递公司的硬质信封的价格在0.5～0.7元之间，4XJ贡信封的价格一般在0.3元左右，防水袋的价格看情况而定，如果是该公司专用的，价格大概在0.7～1.2元之间。

(4)业务员提成，一般业务员提成是底薪加上快递费的一定比例。

(5)无形成本:比如房租、员工薪水、车辆的汽油*等。不同快递公司的成本是不同的，但你可以通过和业务员搞好关系，大致了解到这些成本，然后有的放矢地谈价格。

和快递公司谈价格的经验

如果大家按如下的经验和快递公司谈价格，一定能让价格降低到足够低。

(1) 不能和取送快递的业务员谈价格，因为几乎所有的快递公司的取件业务员权力都是有限的，再加上都是有运费金额提成的，所以如果直接和他们谈，要成功几乎是不可能的。所以，可以直接问客服要分公司**的电话，打个电话给**，请他亲自来和你谈。一般快递网点的**接到这种电话，一定会为了扩展业务而来的。

(2) 通过和快递员闲聊的方式拉近关系，必要的时候用些小恩小惠，比如夏天给瓶汽水给条毛巾擦汗，通过和业务员闲聊知道快递公司的成本。如果知道上海发江、浙、沪的成本是2元，那么就在这个基础上，直接和快递公司的**谈，如果是长期客户，而且每天都有不少的量，那么价*就比好谈。

(3)和快递公司谈价*，自己不要预先设置一个心理价位，因为快递公司给一般人的报价是很高的。比如上海发江、浙、沪，给一般人是6元，甚至会更高，但还真有人谈到3.5的价格。因为快递公司在运输上的成本是相对很低的，他们也宁可用比较低的价格吸弓丨到长期、稳定的大客

有*大家*，这样才能与快递公司**合作

别过于压价，让大家都有*。毕竟快递公司的业务也不少，其实对每个客户来说，多了不多少了不少，如果让快递公司**感觉你发货时太抠，他们的利润太少，那么就可能不会做了。而对于卖家来说，快递费其实是羊毛出在羊身上，是买家出的，所以谈价格的时候，只要快递费不比买家要得多，那就可以做了。

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