清除服装库存的特殊方法

2013.06.18 来源: 互联网大字

做服装生意的过程中，*令人头疼莫过于仓库里积累了大量的服装产品，但却无处销售，从而造成了*大的库存压力。而通常消除库存的方法，都是将库存一级一级地转移下去，然后通过终端卖场的大规模促销来提高销量。而这里将要说的是一些特殊的消除服装库存的方法。

1.经销商大力发展团购业务

我们都知道衣服是生活必需品，必然存在团购市场。团购产生的批量销售，对清理库存很有帮助。很多大的服装经销商在当地都拥有一定的人脉关系，可充分利用这些关系开展团购业务。

通常，库存团购出货价一般比较低，除掉各项**投入，基本上没什么利润，但能及时收回现金。尤其对那些季节性强的库存，不及时处理，库存又得在仓库里躺上大半年。

2.寻找特殊的销售渠道

当现有的销售渠道无法消化库存时，我们可以考虑针对目标消费群体，是否还存在其他形式的销售渠道。

曾经，南京一经销商手上曾经有一万余套**运动服的库存，占用了他不少资金，而通过其终端渠道，又无法在短期内将这些库存销售出去。于是他瞄上了南京大中专院校的大学生。

在生活中，大学生显然是运动服的上要消费群体，但很多学生则因为经济问题而买不起名脚运动服。

这位服装经销商通过市体育局的一位朋友介绍，联系上了十多所学校的体育协会、体育系或者负责体育没备的老师。在这些学校的体育窗口，他以低于市场零售价格30%的价格将运动服卖给在校学生，同时每套给予相关体育负责人10%的提成。

于是，有的学校给他提供了短期销售场地，有的给他提供了广播广告及公告栏广告的支持，有的勤工俭学中心还专门组织学生为他一个个宿舍跑推销。

他还出了点小饯，赞助了一些球赛，进一步建立起和学校的关系。因为价廉物美，三个月后，居然通过十多所大学处理厂7000多套库存运动服。

3.用库存品来交换广告

在一些广告公司，为了获取价格上的优势，常常买断一些媒体的时段，然后再转手给其他人。但当有些时段没有及时转手出去的时候，广告公司会为了收回成本而同意企业用部分或全部产品来冲抵广告费用，而这些广告公司则会把这些产品当做**礼物或是赠送给公司的职员。

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