童装店怎么经营？童装店的经营之道？

2015.10.02 来源: 互联网大字

童装店怎么经营？童装店的经营之道？随着新生儿的剧增，和伴随着消费能力、消费意识的不断提升，以及城市化进程的推进，童装市场将会越来越*爆。

现在人们的生活水平越来越高，特别是现在的80后甚至90后的父母对子女的生活投入越来越大，据有关数据统计，童装产品每年在不断的上涨中，是非常适合投资者选择创业开店的***。以下是一位成功的童装店**的经营之道，希望对于想要开童装店的你，有所帮助!

*先，了解顾客的“心声”。产品的*终使用者是顾客，如果产品可以反映他们的“心声”，则容易受欢迎。某次，我去朋友的服装店做客，半小时之内有七八名顾客选走了心仪的服装，其中一位顾客的话引起我的注意：“这家商店的**总是这么有眼光，衣服都非常漂亮。”朋友说：“我的目标客户群是有高消费能力的人，他们希望穿在身上的衣服能体现出气质和品位，在进货的时候，我会选择式样新潮、质地优良的服装，在向顾客介绍衣服的时候，也会**突出服装所体现出来的档次，自然能吸引顾客。”

当你知道了目标客户群后，就要去了解他们想要的东西，这便是对方的“心声”，你的产品越接近他们的心声，就越**。

其次，让顾客看到价格之外的意义。当销售进入*后阶段时，买卖双方常会在价格方面遭遇“分歧”，甚至原本想要买产品的顾客因为不能接受较高的价格而放弃购买，想要保持销路畅通，就得让顾客看到价格以外的东西，让他们觉得物有所值。

例如，母亲节将至，你可以组织一些促销活动，以节日为主题，让顾客沉浸在浓浓的氛围中，让他们觉得，一定要为母亲选一份礼物，这是在表达自己的孝心。

为了保持销路畅通，管理者可以充分利用每一个节日，或是赋予产品本身更多情感，不仅有助于淡化客户的价格意识，还能让销售过程变成一次美好的情感体验，对增加“回头客”有重要帮助。

*后，把产品**给适合它的顾客。我经过调查发现，尽管很多门店为顾客提供了多种选择，但还是会遇到销路不畅的情况，原因便在于导购员没有将产品**给适合它的顾客。我曾经这样回答一位遇到同样问题的**：“告诉你的员工，当顾客走进商店时，先对其进行观察，然后询问对方的需求，询问要尽可能详细，然后列出几种选择，给顾客一点时间，让对方想想自己需要什么。”

有时候，顾客走进商店时，会很茫然，如果导购员可以将适合他们的产品列出来，对方便会把更多注意力放在产品上，对销售工作有很大帮助。

想要商品销售得好，就得将客户青睐的商品引进门店，还得通过一定销售技巧，*终达成买卖。

在的孩子普遍都是独生子女，家长们对其更是呵护倍至，对孩子的穿着也是十分的讲究，这就给童装市场添加了无限的商机。李女士是一位成功的童装店**，她的经营之道希望对于想要开童装店的你，有所帮助!

投稿作者：孤芳不自赏46

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