化妆品的保健品式营销

2013.06.04 来源: 互联网大字

试看当今化妆品营销之路，从产品上市到概念炒作，无非是进军商场，设品牌专柜，*占终端;追求包装美观华贵，绞尽脑汁挖掘“**卖点”，大谈保湿、锁水、美白……无不是仿效****化妆品的操作手法，化妆品营销策略的重复性可见一斑。导致商场、大卖场、超市，化妆品的直面交锋愈演愈烈，结果，**产品游刃有余，胜券在握，各霸一方。

而对于知名度低、资金不足的新产品，同样的战术只能是营销成本直线上升，难以塑造自己的特色。有的甚至中途夭折。如何寻求新的营销之路，是众多中小化妆品企业面临的选择。所谓“山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村。”不妨尝试去走别人忽视的道路，按差异化思想营销，你就有可能取得成功。

按**品方式来**

**品的营销花样层出不穷，二十多年来，**品领域**了一个又一个**产品。**品竞争更呈白热化。各商家纷纷寻求新卖点，翻新概念，从“白金”到“**”，从“核酸”到“基因”，一浪高过一浪。我们不去探讨产品本身，单就营销方式做深入剖析，对化妆品，确实有可借鉴之处。

把化妆品当**品卖，实质上就是化妆品的另类营销。**品最基础的是功效，最核心的是概念，而最关键的就是营销，化妆品也可效仿。其实，许多化妆品都在谈功效，谈概念，广告软文在行业的应用也越来越受重视。可见，化妆品与**品天生就有相似之处，只是我们一直将其分门别类在营销。如果换一种思维，将化妆品的终端设在药房，结果又会如何?这样就可避开与**化妆品的直面竞争，减少通路成本，增强化妆品功效可信度，在终端销售上也会得心应手。待品牌知名度上升后，有了一定的销量，再拉开战线，进军商场、超市，既是权宜之计，也是快速启动市场的全新策略。

按**品外观来设计

与**品一样，再好的化妆品也必须有好的嫁衣。我们首先要确立化妆品的产品理念，在包装上不妨参照**品的样式，突出产品的功效，如成分原料，区别于传统的化妆品模式，给人耳目一新的感受。概念是消费者最容易接受的，也最易形成流行，但你必须有充分的科学依据，有值得信赖的理由。在终端包装上可以参照**品与化妆品，吸取二者的优点，在风格上注意与包装视觉统一，在概念上突出原料和成分，在外观上要提升档次，像化妆品的包装那样，精美宜人。

按**品的概念来创意

**品市场最成功之处，在于概念的包装。概念的创意是**品取胜的法宝。同样，化妆品也要有卖点。你不是有眼袋吗?你不是皮肤干燥吗?你不是皱纹很多吗?我就让你平复眼袋，保湿水分，让你皮肤恢复弹性。做营销就是要充分把握需求，**独特卖点，利用优势，避开危机，巧妙运用化妆品信誉度，**新奇概念，以概念引领消费，启动市场。在通路上，走药房终端，可减少成本，避开竞争风险，借用‘‘药功能’’观念;在宣传上，可以建立类似**品的理论体系，进行科普营销。

按**品软文来炒作

广告软文最早是**品**的，曾开创了快速启动市场的奇迹。现在的**品没有几家不采用广告软文的。化妆品行业软文也开始风行，郑明明、高姿、臻美都在使用。去年在上海媒体上大做文章的丁家宜，更是彻头彻尾运用了**品的宣传模式，炒“生物活性细胞”概念，确实让上海女性大开了眼界，这种新的化妆品营销方式，的确造就了一些品牌。像可采眼贴膜、颜婷眼贴膜都是采用软文策略，开创了美容护眼市场。

按**品通路来铺市

**品上市一般会先进药房，然后进超市、商场。而化妆品一般只进超市、商场，很少考虑药店。换一种思维，在化妆品上市时，通路选在药房，按**品的终端来操作，待取得一定赢利后，再延伸到超市、商场。化妆品毕竟多为女性用品，离广大目标女性还得更贴切。超市、商场是女性相对集中的消费乐园，特别是高档化妆品，多数集中在商场销售。所以当新品有了一定的销量后，最后入主超市、商场，是必由之路。这样更能扩大销售点，**佳绩。在超市、商场举办**活动，更有利于品牌知名度的直线上升。

投稿作者：孤芳不自赏46

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