如何选择投资人

2015.09.14 来源: 互联网大字

一个好的投资者可以帮助创业公司走出困境，将创业企业打造成为一个几十亿美元的大公司。因此对于创业者来说，一个很关键因素就在于如何选择正确的投资人，不管是种子阶段还是后续的各轮**时期。有投资人曾说过，投资人与创业家的联姻就像婚姻，与不适合的投资人联姻，很可能会毁掉创业项目。那么作为创业者该如何选择各个阶段的投资人呢?

问正确的问题

一个存在于创业者中很普遍的问题是，在与投资人见面时，来自创业者的问题太少太少。事实上，作为创业者，我们需要了解每个投资人以及自己的真实需求。在这里，投资人和创业者的地位是平等的，双方都处于同样的位置。

在与投资人见面的过程中，了解投资人对文化基因以及其它投资人的看法非常重要，因为他们的经历和方法可能影响到公司的文化塑造。很多创业者没有意识到这点，但事实上早期投资人对公司文化的塑造扮演着很重要的角色。同时，了解投资者公司内部的决策流程尤其重要，有的投资人可能自己就能决定某笔交易，但是其它VC往往有一个内部决策流程。

尽职调查

在对一家创业公司进行投资前，VC和天使投资人往往会对创业公司和创始人进行大量的尽职调查。从财务角度来看，这点非常重要。但是另一方面，我们的创业者在寻找投资者时，往往忽略了对投资者的尽职调查，而导致后续的关系紧张。Andreessen Horowitz的**合伙人 Scott Weiss认为，不管在任何时候都应该对投资者进行背景调查，而当他们要加入董事会时更得细心。尽可能多的与投资者投资的公司CEO们进行交流沟通，这对了解投资者具有非常大的益处。

能否能带来更多价值

对于创业者来说，找投资人的目的当然是希望其能给自己带来价值。但是要明白的一点是，在签署协议之前你要获得什么样的价值，投资人能否带来这些价值。对于刚刚开始的创业企业来说，*需要获得一些行业**对市场的分析建议，以及寻找志同道合的人才。在这方面，投资者往往具有很多资源。除了给你资金外，投资人能给予这些资源帮助吗?一旦找到这样的投资人，尽量给他们安排一些具体的工作，这是他们所乐意的。

好的投资者往往能帮助创业者走出困境，他们会尽可能的想办法帮助创业者。我们之前报道的着名天使投资人Ron Conway就是这样一个很好的例子。在投资Draw Something的开发商OMGPOP这个案例中，Ron Conway一次又一次将OMGPOP从破产边缘拯救。他不仅提供资金支持，更为其寻找求其它人的点子和建议，并给予创始团队信心。*后的结果当然显而易见，OMGPOP推出Draw Something一夜成功，以2亿美元的价格出售给Zynga。

但是碰到像Ron Conway这样的投资人并不容易，更多的还需要创业者自己做足功课。因此在向投资人说“我愿意”之前，以上这些问题应该提前考虑考虑。如果创业者以寻找自己生活的另一半的态度来寻找投资者，那么“成功”并非那么遥远;反之，对于投资者也成立。

投稿作者：孤芳不自赏46

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