商圈时代，你懂得如何巧妙选址吗？

2015.09.13 来源: 互联网大字

商圈时代已经到来，是未来商业大势所趋的主要形式。商圈是以商店为中心的聚集地，有合理的规划和巧妙的街区布局，会沿着一定的方向和距离扩展。商圈时代预示着以消费者所居住的地方为区域范围，以*大可能的便利生活、居住的一系列人们活动的行为时代。

商圈时代中，商圈会由核心商业圈，次级商业圈和边缘商业圈共同构成。核心商圈是离商店*近，顾客密度*高的地方，约占商店顾客的50%－80%。

次级商圈是指位于核心商圈**的商圈，辐射半径范围一般在3-5公里左右，次级商圈内15-25%的消费将在本商业区内实现，即商业物业将能吸引次级商圈全部日常生活消费总量的15-25%。本商圈内顾客较为分散。

边缘商圈是指处于商圈的*外缘，辐射商圈内会有5%-10%的消费在本商业区内实现。商圈内拥有的顾客*少，而且*为分散。

未来*有竞争力的商业活动之一就是在商圈开店销售，由于在商圈形成了店中店的形式。在一定程度上选址将受到商圈特性的影响。商圈时代的商业店铺选址，如何能够巧妙选择？在日后的销售中拥有一定的人流量，使得生意兴旺？在此前，我们很有必要先了解各类商圈的特征，找出适合的商圈范围，从而更巧妙的进行店铺选址。

1、商圈时代中的市级商圈、区域商圈、社区商圈

一个大型城市的商圈的通常可以分为3种类型：市级商圈、区域商圈、社区商圈。市级商圈可以辐射整个城市，商场数量多，体量大。区域商圈可以辐射城市的很大一部分，至少有一个大型商场。社区商圈能辐射城市的较小一部分，通常是几个居民小区，以社区型商业为主，通常没有大型商场。从全国范围来看，中小型城市通常只有市级商圈和社区商圈，没有区域商圈。从客流量来看，市级商圈客流量*大，区域商圈次之，社区商圈*小。

2、商圈时代中的成熟商圈、计划商圈、衰退商圈

商圈选址的另外一个重要属性是成熟度，据此可以分为成熟商圈、计划商圈、衰退商圈。目前全国各地的城市面貌正发生天翻地覆的变化，很多传统商圈都被改造得面目全非了。笔者认为成熟商圈的必备条件是建立时间不短于5年，且未来5年内不会有较大的改造。计划商圈就是经规划的新商圈，但目前还没建设完毕，还不够成熟。衰退商圈是指因城市改造或市场竞争等原因，在未来几年逐渐衰退甚至消失的商圈。

成熟商圈***，对餐饮企业的价值大，风险也比较小。衰退商圈并不常见。*难掌握的是计划商圈，这些商圈往往因为一、二个新商业项目而成立，如果这些商业项目成功了，计划商圈就会变成成熟商圈。如果商业项目不成功，就会“未老先衰”，变成衰退商圈。

3、单一主力店商圈和多主力店商圈

单一主力店商圈是因一家主力店的存在而形成的商圈，这种商圈往往是成熟度较低的新商圈。多主力店商圈会由多个主力店聚集在一起，形成一个集群，往往商业体量大，人流量大，成熟度更高。

在商圈时代中，店中店的选址还应该注意哪些事项？很多创业投资人都会问：成功选址的秘诀是什么？其实这个问题很难回答。如果必须给一个答案的话，引用孙子兵法里的一句话来回答，那就是：知己知彼，百战不殆。

所谓知己，就是客观评价企业自身的能力，如果对自己能力判断出现重大偏差，会犯下致命错误。所谓知彼，就是要了解商圈、主力店所提供的经营环境，充分认清店址的价值，努力规避重大风险。

1.选址前，要了解自己

*先，对于成熟企业来说你得明确自己的定位是什么，目标顾客的特征是什么，是否与商圈提供的客源相吻合，这样才能知道在那里新开一家餐厅会不会受欢迎；对于新企业来说，你得了解店址所提供客源的需求，看看自己是否有能力满足他们的需求。其次，你得知道自己的成本、费用情况，能比较准确地算出**点、投资额，能够根据店址具体情况预测营业额、利润水平和投资回收周期。第三还要正确评估自己的竞争能力，尽量避开“克星”型的竞争对手。这样才能知道在那里开餐厅是否有利可图，正确做出是否开店的决策。

2、注意“先大后小”，先选商圈，后选店址

选址时应该先看商圈，后看主力店，再看具体店址。有什么样的商圈，就有什么样的主力店，就能带来什么样的潜在顾客。如果商圈条件不行，很难养育出好的主力店。主力店不行，就没办法带来足够的你所想要的潜在顾客，店址位置好也没用。

在商圈时代的大潮中，能够巧妙的进行开店选择是日后生意兴旺的必备因素。在经济快速发展的当下，能够把握有利地段，充分利用地利因素展开商业活动，是*明智者的选择！

投稿作者：孤芳不自赏46

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