3次创业2次失败 10年打拼心得经

2015.09.11 来源: 互联网大字

2006年，他做了个“类飞信”项目，用户可以免费发短信，以此吸引流量，用广告方式**。结果，投入就像被割裂的动脉血管一样，**收不住，广告、**还没进来时，公司就没了。

2011年，他在集团内(高阳)孵化项目，为凡客、当当、京东等电商APP“送水”，为它们**新用户。一年下来营收1000多万元，净利100多万，但次年被集团停掉，原因是账期太长，均在3个月以上，需要*额垫款。

2012年，他自己接下该项目出来单干，创立“豆盟”。没有垫款的情况下，半年才实现300多万元营收，还不顶在高阳时的月流水。2013年，各股东不得不增资200万元，但解决不了根本问题。

去年，杨斌开始寻求**，希望借助资本力量放大流水。11月，他获得蓝色光标4800万元A轮**。由于*分两笔到账，期间，杨还是靠着账上原有的400-500万元来回滚动。

今年3月，A轮**全部到账，他胆子逐渐放开，才发现：“这么些年下来，我本来是挥着锄头忙着，以为速度够快，猛然一抬头，发现人家是开着拖拉机，呼呼呼呼…...”杨斌预计豆盟今年营收达1亿，利润达2000多万元。

*次创业现金流失控

杨斌的**个项目，死在了现金流上。

他于2005年入职高阳(香港上市公司)，次年6月出来创业，做的是一个“类飞信”项目：用户能免费发短信。“几个人凑了100万元，我前后投入二十多万元，是第三股东。”

项目非常激进。他们做了一个塞班手机端，又做了一个PC端，然后从运营商手里批量买短信。“PC给手机发短信免费，手机之间发短信也免费。”

把用户吸引过来后，杨斌依靠**广告**。“短信先经我的服务器，再到用户客户端上。我就能知道你的短信内容，根据这个再匹配广告。比如谁跟谁中午要一起吃饭，我就推送一张必胜客的8折券。”

广告附在短信后面。运营商短信上限是70个字，杨斌将其改为50个字，留20个字用来投广告。杨斌团队**了1个新概念——128用户画像引擎，即把用户贴上128个标签，根据标签对应广告主的需求，比如女性、商旅、孕妇... ...“那时候**是新概念，拿着这一套跟投资人说，把他们说的一愣一愣的。”

这种情况下，杨斌看着用户一天天增长，很开心，但涨段时间就不开心了。上线不到一个月，用户就突破10万，与之而来的投入，就像被割裂的动脉血管一样，**收不住。杨斌的记忆中，当时一个月要支出30万元短信费，但带来的广告收入才10几万元。

很快，现金流就断了，100万元消耗殆尽。“一年创业时间里，头半年是做产品，后半年是找**，但找着找着，公司就没了，只能关掉。”

“如果没有资本支持，现金流不好，商业模式再好也是个屁。”杨斌总结，这是一个非常惨痛的教训。

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