现在********一种风潮,下文中就有这样一个本科生,坚持自己的创业梦,做起了家居生意,一步步实现了自己的**梦,走向成功。
王团一点也不像生意人,但他偏偏是生意人。这个化学、计算机双学位大学毕业生,放弃留学,从西安千里迢迢跑到深圳,在”湾仔流行港”开啦一个“心家居加盟” 店,专卖家居加盟布品。在繁荣的深圳,虽然前一些月只能每月*到2000元左右,他却心安理得并信心十足,他说,好些人把家居加盟布品当工艺品卖,所以价格不菲,他就在其中找到一个新的定位:保持同类产品水准、降低价格,把工艺品与实用品结合起来。
与父母合伙创业
王团毕业啦2年。这2年里,他做的是IT行业,并没涉及到管理、经营地方。在被形容为“适合工作不适合创业”的西安,本性就不“安分”的王团觉得自己苦闷到极点。
王团家在西安有个小作坊,做的那就各种布品———被套、桌布、窗帘。在旅游胜地,许多外国、港澳的游客都将他们的成品当作工艺品收藏。像王团所说的:“10个游客走过,会有八九人停下来看,而其中又会有6个或7个买走我们的布品。”
然而,在西安,终究只能做些小买卖,如果是在与这些游客“贴边”的深圳,能否做大买卖呢?今年初,王团到啦深圳,之前向父母打啦借条,借**批货,与他们签啦合作契约。生意场上,只当彼此是合作伙伴。
零售不是**之计
聪明的王团,到深圳做的**步那就市场调查。他发现,深圳的布品价格非常昂贵,就算是几个质量低档的货,也打出**的价格。对比货种,他又发现,自己好些货在深圳根本找不到———这就应是自己打出家居加盟市场的卖点!
既然与市场货品有不同,那能不能为顾客接受?王团决定先做试探。他在一个新兴的商场租下啦不到10平方米的铺位,摆出一部分货品。这个商场定位比东门大部分店稍高,虽然不能与大商场媲美,但也能招揽几个中档程度的“新新人类”。
然而,在这样的家居加盟商场里,这些近似“**品”的东西终究还是客源有限,看的多,买的少。但,王团在其中却已经获得他想要的信息啦:深圳这里有潜在消费群,但,单靠零售,绝不是**之计。
上门推销打开局面
王团开始啦“多方奔跑”********艺品店或家居加盟店,推销自己的产品。既是外来人,又不熟悉深圳情况,在推销的日子里,他不明白跑啦多少冤枉路,遭到多少**。
但没人敢轻视这个大男孩的毅力。他就像自己说的,哪些事都要尽全力。一家不感爱好,他就跑两家,这段时间里,他说啦好些话,从一个不善言语的“大孩子”,变成啦一个一定时刻懂得抓时机推销自己的人。
慢慢地,才两三个月,好些家居加盟行内人已经明白啦这个“拼命三郎”,甚至有香港的商人到他的店里来,要求和他合作,把他的货带到香港去。
投稿作者:孤芳不自赏46
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