解决教育培训加盟风险的六指琴魔!

2015.08.27 来源: 互联网大字

解决教育培训加盟风险的六个手段，一般来说，产品型企业，比较适合做加盟。除质量之外，教育培训加盟业在加盟模式还会面临很多挑战。下面就是解决教育培训加盟风险的六指琴魔!

教育培训加盟多米洛骨牌风险

对于加盟体系的教育培训加盟，*大的风险就是多米诺骨牌风险。

由于加盟商都是自负盈亏的个体，树大有枯枝，关门倒闭是再正常不过的。对于非预付款的加盟体系来说，如肯德基、赛百味等，某个门店的关张无伤大雅。但是，对于以预付费为特点的加盟体系，包括美容院、健身会所、教育培训加盟等，一店关门经常是成百上千的顾客被卷款，其影响面是*大的。在互联网时代，这是加盟体系不可承受之重影响不分远近、谣言四起，极易引发全国顾客的退款而引发挤兑效应，从而冲垮现金流。

同时，教育培训加盟又是极度敏感的行业，涉及大量的家长和学生。特别是一对一机构，学生都是数万的预付款，一旦学校倒闭，家长的反应可想而知。而且，一对一机构出现现金流问题，经营难以为续之时，几乎100%会发生所谓经营者卷款而逃的社会事件。其实，除恶意卷款外，正常情况下逃跑者基本上已弹尽粮绝，家长预付的学费，大多花在了**新校的租金、装修、广告宣传和人员工资等支出上了。

教育培训加盟由于大多一对一机构经营者对预收款和营收区别不清，主观没理解或客观忽略了预收款里90%以上都是后期要付出的工资、租金和运营费用，只有10%左右是可支配的利润，却将90%本有归属的*提前花到了业务拓展甚至个人消费上。这样，寅吃卯粮、东墙西用的行为便是一对一机构崩溃的前患。

直营校有集团作为后盾，一方有难四方支援，但作为*立法人且在法律又负有限责任的加盟校经营不佳一倒了之是*佳选择甚至还可以拿走账上的余款。

所以，加盟体系教育培训加盟*大风控就是要防止多米诺风险。

可能的解决方案

当然，并不是说没有解决方案，以下方案供凹凸参考：

1. 班辅防*墙

如果加盟校有一定业务规模的班辅业务，则在行业低迷时，可以为个辅业务输血。并且，由于有班辅这一块**业务，加盟校采取倒闭时的顾虑就会大很多。

但是作为班辅业务的防*墙，其经营质量好坏，就是凹凸需要监控的了。

2. 建立预警机制

预警机制要**监控加盟校预收款的预支比例、使用方向和利润情况。一旦接近预警线，就要**关注这个加盟校，甚至要进行接管。然后根据经营情况，决定校区是否持续运营。这样，就算是决定关闭，至少可以防止加盟商在用光所有预收款后所谓“卷款而逃，学生未用完的学费可以大部分甚至全部清退，防止恶性事件的烈度。

所以，凹凸ERP的财务模块就显得尤为重要。

3. 注册无限责任公司

要求实力弱的加盟商必须注册个体户或合伙企业等无限责任的实体，从而将发起人个人财产捆绑在一起，防止出现携款而逃的恶性事件发生。这种方式有实际操作意义，但是从理论上来说，又不符合相关法规注册民办学校的要求。同时，加盟商的意愿也很关键。

投稿作者：孤芳不自赏46

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