2015年如何进行连锁酒店的收益管理

2015.08.26 来源: 互联网大字

酒店**和经营者们将影响利润率的主要原因归咎于支付给OTA佣金的时代将过去。如今，连锁酒店获得客户的成本也在水涨船高，包括在数字营销、品牌使用费还有在移动或者last-minute这些新渠道中寻找合作伙伴等方面的投入。

传统收益管理人员总是先设定好目标，然后为库存制定合适的价格。现在，在决定将库存通过哪些渠道销售时，他们必须把上述所有因素都考虑在内。每一客户获得成本已经成为了当下的流行词汇。**建议，未来收益管理工作的重心应该放在了解获取客户所需的所有成本上。

成本越来越高，现在获得相同的生意需要更多的成本投入。各个渠道里的成本增长在目前这个阶段是可以接受的，因为现在整个行业的收入都处于增长中。然而，当需求下降时，成本却不会随之下降，这是让我们*为紧张的一点。

酒店的经营者们采取相应策略和测量工具来将精细的营销数据整合到收益管理中去。**步就是要从不同的角度来对传统收益管理进行思考。思考这个问题就涉及到更广泛的方法、技术和思维方式。

制定收益管理规则是需要时间的，这种现象是很奇怪的，有些管理人员具备了这样的知识，但还是有很多人并非如此。但是，有这方面天赋、态度端正、渴望知识的人就能够很快吸收这些知识。所以问题不是管理人员是否具备这些知识，而是他们能否快速掌握它们。

如果一个人行事积极果断，并且出类拔萃，那么他必将成功。现在典型的收益管理人员并不具备预期的技能组合，拥有多元化背景的人反而更适合这个岗位。连锁酒店品牌在调整模式方面走在了前面。如今，连锁品牌正在用更加精细的方式来审视其业务。*主要的挑战在于如今消费者迅速改变的购物方式，现在的收益分析蕴藏着大量的机会。

投稿作者：孤芳不自赏46

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