折扣店有别传统服装店扬长避短

2015.08.18 来源: 互联网大字

导语:折扣女装现在越来越多,卖折扣女装跟新货还是有区别的,补货不方便,陈列就很重要了,卖服装的陈列方式就要以尺码分类陈列,客人进入店里,营业员应该先了解客人是穿什么尺码,再在适合客人的尺码款式进行**。

品牌折扣店不等于传统的服装店。传统的服装生意的想法在折扣店往往是误区。以传统服装店的想法来考虑问题，视为款色好、尺码全为**要素。折扣店的特点是尺码不全、款色相对落后，自然，不能够在进货时达到十全十美，只有扬长避短，发挥折扣店固有的特色，品牌+低折扣。

追逐*大利益的心灵

然我们的服装只要1-2折的进货价格，也能够卖5折、6折。可是这样的生意是不见特色和优势的，试想这个不见任何优势的店铺能够在这样的比拼世界坚持多久。沃尔玛能够达到世界500强**，正是靠“每天平价”。

在经营品牌折扣女装店的同时，在市场上补充一些新款来卖出量。

往往这样的卖出量，经营者很难把握尺度，正是新款的利润是多少?如果也一样保持100以上，这样的店铺，客人进来时的灵感是“好看”的衣服(新款)太贵，不见任何优势，不见灵感到折扣店的滋味。其他的服装在新款的陪衬下更加显得“难看”，不论价格的优势，毕竟在这样的逛街环境下，显得无从下手。

进货时只考虑进大尺码，不选小尺码的。

*先每个品牌的服装都定位在某个年龄段，如20-25岁或者30-40岁。自然，前者的尺码一般会小码居多，后者会考虑大码居多。另外，新开店铺，每10个客人进店，7个身材合适的人，不会有任何尺码的意见，而是比较发福的客人会向店家反馈服装偏小些。

的确。作为店家要考虑这部分客人的需要。可是折扣店的总体尺码一般都是在S-XL之间。不可能满足所有客人的需要。有些商家自然会考虑去找些大尺码的服装来应对客人的意见，可是，这样的衣服并不低价，很快你的优势即将会被搀杂的服装所掩盖。

服装挑款挑码

比如这个品牌的服装有100个款色、各2个颜色，按照一般的选法，大家能够看的上的预计是20。其他的80是不见机遇让消费市民见到了，也正是说连卖出量的机遇都不见了。再加上挑颜色、和尺码。一般来说，挑上2000元的货都会觉得累。试想一下，你的眼光真是那么准吗?一件160元的短袖上衣，在7-8折的折扣下，会有很多的缺陷，颜色不好，稍小(大)了点，配不到我的裙子(裤子)等等。4-5折的折扣下，意见几乎不见了，大多数资讯是，看哪件更加合适就可以了。到了3折以下，价格条件已经不是障碍，很多问题都能够接受了。假如，在购买的人比较多的话，被其他人买走就亏大了。还是先下手为强。

开服装店陈列技巧很重要

折扣女装现在越来越多,卖折扣女装跟新货还是有区别的,补货不方便,陈列就很重要了,卖服装的陈列方式就要以尺码分类陈列,客人进入店里,营业员应该先了解客人是穿什么尺码,再在适合客人的尺码款式进行**,这样物美价优的品牌折扣女装店就越来越*哦!

投稿作者：孤芳不自赏46

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