家居饰品店如何才能稳赚不赔?

2015.08.14 来源: 互联网大字

一直以来“金九银十”作为装修消费的旺季是多年形成的规律，行业里的任何一家企业，都不会轻视这两个月对全年销售的贡献。7-8月夏季高温多雨，是传统的装修淡季，这段时间被压抑的消费需求通常在9-10月得到释”，然而，机会总是留给有准备的人，精明的商家早就摩拳擦掌，精心备战“金九”，各大备战计划已酝酿至尾声。

尽管家居建材业对“金九”期盼值很高，然而，多数业内人士认为，由于整体经济形势不乐观，今年的“金九”家居饰品市场或将平稳发展。全国建材家居景气指数(BHI)，在今年3、4、5月份的连续上涨至109.11之后，在6月小幅下降至108.10，环比下降1.01点，且该数值同比去年也下降了11.51点。此外，从今年上半年的数据来看，全国规模以上建材家居卖场1-6月累计销售额为5196亿元，同比下降了6.19%。

现在很多的家居饰品商城促销活动太多，卖场逛一圈经常看得头昏脑涨，有的促销方式太复杂，猛一看都没看懂，算不过来账，相比而言，还是“现金立减”这种方式看起来*直接，降价虽然有诱惑力，但是产品质量还是*重要的。

现在消费者越来越精明，打折他们还会怀疑是不是抬高价格虚价再折，总之难做。有很多的家居企业销售负责人认为，现在消费者群体已经在细分，针对不同的消费者群体推出适当的促销方式才能“一击得中”，比如，80后的消费群体就比较喜爱时尚潮流并且简约的风格，80后也属于比较“怕麻烦”，组合式促销往往能收到效果。而中年消费者群体则对实木、红木类中式风格的家具情有*钟，“折扣比较能吸引到他们”。

6、7、8三月淡季累积的客户大部分都是准备下半年装修的准业主，且都是刚需装修者，他们更看中“省*装修”，所以家装商家联合促销活动的模式是*符合这部分人需求的。

投稿作者：孤芳不自赏46

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