开发客户的秘籍是什么

2015.08.07 来源: 互联网大字

销售是店铺生存的**，因此寻找客户成为重中之重。那么新销售人员开发客户的秘籍是什么?维护客户关系的技巧有哪些?一起来看看这些方法。

一、老户盘活：

任何一个企业总有部分市场的客户在不断的调整，往往有很多老客户因为种种原因放弃了对公司产品的经销权。如果业务员能够详细的了解一下客户放弃经销的症节所在，并且做了改变的话，那么，该市场的老客户重新启动的可能性就较大，客户开发的***就很高。况且该客户在公司有具体的客户资料及历史销售数据，客户的相关信息不用再做重复调查，为客户开发节约了很多时间。

开发速度：★★★★★

开发***：★★★★

二、客户介绍：

客户介绍法是目前业务人员开发新客户常用的方法之一。因为目前现有客户对公司有了一定的了解，对公司名称也有一定的信任度。如果由其**介绍，就可以利用其相应的网络及人脉资源，无形之中增加新客户对公司的信任度，也相应的提高客户开发的速度及***。

开发速度：★★★★

开发***：★★★★

三、同行介绍：

任何一个业务人员，都会有相应的客户资源。如果一个人脉关系很好的业务人员，那么他就可以利用同行或同事之间有效的资源，获取相应的备选客户资料，并通过同行的介绍，亦能快速的进行客户的开发，提高客户开发的速度及***。

开发速度：★★★★

开发***：★★★

四、品牌效应：

所谓品牌效应法就是在行业内寻找市场上前三名品牌的经销商，详细了解竞品经销商的经营状况，利用公司产品的优势与之逐一恰谈，*后有选择性的达成合作意项，并借助该经销商品牌的资源优势，快速打开市场销售渠道。

开发速度：★★★★

开发***：★★★

五、抓住机会：

利用同业竞品的劣势机会，快速与该竞品经销商进行商谈。这样有可能会达到出其不意的效果。例如：某一方便面品牌由于原材料涨价而成品也大幅度涨价，致使该品牌经销商对公司涨价行为不满或有放弃该产品经销权的意思表示。那么，这时如果业务人员能够把握好时间与之恰谈，往往***较高，达到事半功倍的效果。

开发速度：★★★★

开发***：★★★

六、业务摸排：

业务摸排法是*笨也是*有效的方法，也是*能体现业务人员客户开发、谈判技巧的方法。但该方法要求业务人员必须要有持之以恒的精神和耐力。否则，一但中途放弃，则会前功尽弃。通过业务人员对同业经销商的逐个模排谈判，就会能找出*适合公司合作的客户。

开发速度：★

开发***：★★★★★

投稿作者：孤芳不自赏46

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