沁园复合盈利模式助力净水器的销售

2012.06.13 来源: 互联网大字

导读：饮水机关系到每个人的饮水安全，已经成为生活必需品，但具有净化功能的净水器的普及率还相当低，沁园净水器着眼当前家用净水器的*大市场空缺，为消费者提供高科技安全水处理设备，符合目前和今后净水市场的发展趋势。

面对国内净水机生产企业和净水机产量高速增长带来的压力，沁园净水器*辟蹊径，采用“整机销售+服务营销”的复合**模式，让每一个沁园净水器的经营者都能在此模式下增加产品的销售量，获得更多**回报。

所谓整机销售，即向消费者展示和销售完整的沁园净水器，消费者购买之后能直接完成水处理过程，获得安全饮用水。实际上，虽然目前市场上的水处理设备普及率比较低，但是近年来我国净水机生产企业以每年约40-50%的速度在增长，净水机的产量也迅速增多，在现在和以后一段时间内，市场上净水机产量将保持40%左右的增长速度。面对日益增大的竞争压力，沁园净水器的制胜法宝就是其**的产品品质。

十余年来，沁园集团一直专业从事家用净水设备等系列环保产品的研发工作，先后获得数百项国内外**，荣获“国家科学技术进步二等奖”（**完成单位）等数十个重大***奖项，已然成为中国水处理技术的**企业。以高科技为依托的沁园净水器目前已拥有7大系列，上百种产品，可满足不同地区、不同水质、不同消费者的不同需求。沁园净水器给使用者的感受是无论水质如何，经过沁园净水器处理之后都能达到安全饮用的标准，保护使用者的身体健康。这是沁园净水器*大的优势，也是其*大的卖点，同时还是消费者*需要的产品特质。

所谓服务营销，换句话说，就是沁园净水器的售后环节。由于产品同质化现象比较严重，很多净水设备只能靠销售整机来**，产品一旦售出就无法再继续为经营者创造利润，沁园净水器则不然。

与其他产品不同，沁园净水器的零部件具有排他性，即消费者购买沁园净水器后，后期的零部件更换都只能使用沁园品牌的产品。净水设备的零部件都有一定的使用寿命，产品零部件老化之后，整机购买者就成为了沁园净水器的持续顾客，形成循环购买力。经营者可通过销售沁园净水器的零部件持续为自己创造利润，这是其他产品所没有的，这一*特模式足以让经营者利上加利，财源广进。

经营任何一项产品都要面临竞争压力，有竞争才有进步的动力，沁园净水器就是一个典型的例子。沁园净水器不放松对产品品质的追求，创新经营模式，把一次偶然的购买行为转化为持久的购买需求，好好把握住每一位消费者，勇于开创热销局面，让每一家沁园净水器专卖店都能扩大产品销售，顺利收获**。

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投稿作者：孤芳不自赏46

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