探密：欧洲服饰市场的消费走向

2013.03.07 来源: 互联网大字

导读：观看现在的大形势，世界经济整体还处于**状态，欧元区整体经济形势尚未**走出低谷。而展会是接触消费市场趋势*直接的渠道，而在新的一年里，未来欧洲纺织服装消费市场是什么样的趋势呢?今天小编跟大家一家探讨一下。

原创设计是王道

当前，由于国内劳动力成本的持续攀升，国内东南沿海地区的人工成本已基本与东欧地区的一些国家差距不大。在欧盟区内，一些国家具备较好的纺织产业基础，尤其是东欧国家擅长小量的精品订单，具有物流快捷和市场文化认同的优势，并且可以在欧盟境内享受更多的贸易优惠待遇，因此，市场数量相对较小的**订单有一部分开始逐步转移到罗马尼亚、葡萄牙等国家。

反观我国的企业，在失去劳动力价格优势以后，加工型的OEM生产企业的生存会更加困难。每年春节过后，企业工人流失、缩小生产规模的情形已成为常见的现象，企业生产经营面临的压力和困难程度比2008年~2009年金融危机时还要严重，在**市场上的竞争对手也越来越多。面对**订单小部分向欧洲回流，中低档订单大量向东南亚转移，中端市场需求萎缩的现状，我认为企业将来再依靠拼人工成本肯定是拼不过其他国外生产商的。

未来的市场生存法则在于企业要具有强大的研发实力和设计能力，只有不断加强这方面的实力，那么无论处在产业链的哪个环节的企业，都能**生存下去。如果能加强终端的营销网络，这种核心实力会更加稳固。公司现在采取设计外包、客户提供、自主开发相结合的方式，取得了一些成效，现在经过激烈的市场竞争洗礼后生存下来的大部分企业也都愿意在这方面加大投入，这应该是未来强化竞争优势的趋势所在。

“专业范”“细节控”***

在当前经济总体形势并不理想的环境下，企业赴外参展需要花费一定成本，展位、人员、样品准备等成本加起来要10多万元，而这些投入是否能得到有效的回报，取决于参展全过程的多个细节。在展前的展位样品布置环节，要考虑如何在适宜的视线高度吸引通道中不同角度走过来的客户的注意力;展会期间，对客户进行积极主动的交流和适度推介，都会对成交产生积极的影响。那些在展位上低头玩手机的业务员，客户是不会驻足停留的，因为细节体现了你的专业化程度和参展的态度，潜在的买家和客户会通过这些细节来判断你的专业化水平和综合实力。

展位设计增值服务有助于企业接单

在经济低迷缓慢复苏、市场需求疲弱的情况下，参展企业都在努力加强对目标市场的**定位。调整适销对路的产品结构、加强对买家的专业化服务，使企业在激烈的市场中提升了自己的竞争优势。展位陈列设计增值服务，也对企业提升整体形象、吸引买家的关注度起到了有效的促进作用。

展会海外合作方法兰克福展览有限公司的设计总监认为，中国服装产品的质量与加工工艺都已达到一定的高度，但是如何在参展现场突出产品的特色优势方面，还有很多提升空间。为此，展会主办方贸促会纺织分会项目组协调法国合作方，邀请了曾为Prada、Channel等****做陈列设计的法国**陈列师，免费为展商提供展位布展陈列服务。通过设计师的重新构思，展位呈现出橱窗店铺化的效果，展品视觉高低错落，色彩搭配效果焕然一新，使展品在有限的空间里*大程度地突出特点，符合欧洲买家的采购习惯，极大地提高了展位的吸引力。

总体来说，我们从展会中可以了解欧洲的消费市场的趋势，举办展会的意义很大，不但可以提供一个很好的平台让大家进行交流，并且也让服装业有更上一层的进步，除了举办展会之外，欧洲的企业也正在自身调整，结合实际适当地做出一些有助于利润提升的方案，也不断地推陈出新，让消费者有耳目一新的感觉，吸引消费群体。

投稿作者：孤芳不自赏46

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