欢乐谷的经营哲学：货品才是最重要的

2012.06.08 来源: 互联网大字

很多经营者认为销售状况好赖如何主要看产品的好坏和优惠政策，特别是很多没有经验的投资者，非常依赖优惠政策来打开销售局面，甚至把优惠政策放在了比产品更重要的位置上，对此欢乐谷童装持相反的态度。欢乐谷认为做实体店，消费者对店铺*直观的印象来自于产品，**也是靠销售产品而来的。因此，欢乐谷坚持的观念是：在经营过程中货品才是*重要的，优惠政策是次要的，如果货不好，产品卖不出去，优惠政策再多也没用。所以，欢乐谷为自己的加盟商提供的都是**的货品，让加盟商利用欢乐谷物美价廉的产品在当地市场立足。

现在，服装行业经营者的整体素质有了较大提高，他们有这个资金能力来投入，在确定投资之前也会做相应的准备工作，有一定的认识和把握。就像投资者在到欢乐谷总部进行考察之前，肯定已经对欢乐谷童装有了一定的了解，所以，欢乐谷在接待投资者考察时主要给客户看的就是货品，质量和价格才是*重要的。

投资者到欢乐谷总部之后，欢乐谷童装会让他们了解货品的产地是哪里，采用的是什么面料，里面掺杂着什么面料等等，这些方面欢乐谷都会一一地去和客户沟通，让他们弄明白。同时，通过他们自己的观察和触摸去感受货品质量，因为客户也是消费者，对服装的面料和手感有一定的辨识能力，让他们自己对服装质量做出判断，效果更好。当然，欢乐谷在培训客户时也会向他们传授一些有关面料的理论知识，这样投资者对欢乐谷货品的面料有更深的认识，选出来的欢乐谷童装货品更加符合消费者的要求。家长为孩子挑选服装时总是倾向于品牌产品，因为品牌童装毕竟不同于市场散货，本身在质量上就更加****，经营者不需要过多地去介绍和宣传，消费者就会主动购买，所以欢乐谷童装向客户提供的都是各***的童装产品，消费者通过触摸手感和比较就能了解欢乐谷童装的质量，自觉选购。

价格是消费者关心的另一个方面，目前的童装品牌在**质量的基础上很难兼顾价格，这是影响购买力的重要原因，欢乐谷主推低价位的品牌童装可满足大众消费者的需求。欢乐谷从各***童装生产厂家长期的大批量的采购货品，因此能获得超低折扣的进货价，从而拉低了零售价格，把价格控制在大众消费者都能接受的范围内。在欢乐谷能以低价买到高质量的童装产品，顾客自然多，**额也就上去了。

由此看来，欢乐谷童装“货品才是*重要的”的论断还是非常有道理的，货品才是经营行为中的主角，其他那些政策都是辅助经营的，欢乐谷童装的经营者只要抓好了货品，赢得了消费者的认可，即使没有优惠政策也能*个盆满钵满。

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投稿作者：孤芳不自赏46

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