服装开店必学的六大销售技巧

2013.01.24 来源: 互联网大字

作为一种工作技能，销售技巧是非常能体现销售能力的。尤其在与客户沟通中，熟练掌握客户心理、产品专业知识、社会常识、表达能力和沟通能力，是非常重要的。作为一个服装店的销售员，展示服装并引起消费者的购买欲，是一门专业技巧。

面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先接受销售员，进而接受服装，一般运用的销售技巧包括：引导成交法,假设成交法,关键按钮成交法,富兰克林对比法,门把成交法,软硬兼引施法等。

服装开店在销售过程中，营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客**服装，以引起顾客的购买的兴趣。**服装可运用下列销售技巧：

1、**时要有信心，向顾客**服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客的**。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，**适合的服装。

3、配合手势向顾客**。

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客**服装时，要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向顾客**服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与**时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

总之，销售服装讲究的是人与人之间沟通的过程,宗旨是动之以情,晓之以理，诱之以利。这是一个销售人员*重要、*核心的技能，所以，开服装店、做销售员的朋友们一定要掌握好，适时适度运用好，一定能让生意稳步发展的。

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