服装加盟店提高销量的两大法宝

2015.07.23 来源: 互联网大字

开服装加盟店，销量是店铺**的根本。所以很多经营者都在绞尽脑汁去思考如何提高店铺的销量。下面就来为大家介绍服装加盟店提高销量的两**宝，希望对大家开店有所帮助。

一，多层次的价格

服装加盟店要想吸引顾客，不仅需要好的服务，价格方面也是很重要的。一般生活类专卖商店(诸如食品店、肉店、面包店等)，都采取了大众化价格或多层次的价格，以适应每位顾客的生活需要。

其他类非大众化专卖店，诸如服装店、香水店、礼品店、电器店，常采取高价策略。这些专卖店常是顾客偶尔购买并且反复挑选的商店，诉求**在于商店的丰富与否及功能性。顾客有按价格高低来评价商品优劣的习惯，因此采取高价策略有利于提高专卖店的等级，更能突显出自我的*特风格。

高价是比较出来的，因此服装加盟专卖商店有时需要一些低价商品来陪衬。一般来说，服装加盟专卖商店的商品价位不可多而复杂，给人以杂货店的感觉，又不可**为同价商店。例如，一般钟表专卖店的钟表价格从几十元至几千元不等。实际上**的钟表大多在100-200之间。但是如果仅采购价位在100-200元的钟表，生意并不一定好，而交其扩展到70-250元之间，既可满足绝大多数顾客，又可以照顾到少数人的需要。这里需要注意的问题是，价格过低或过高的商品应占较小的比例。

二，大减价是*好的促销方法。

服装加盟店的重要策略之一就是大减价，它可以调整商品结构，处理过时商品，并通过价格波动刺激消费者的购买欲望。食品店的减价：食品店较少减价策略，因为人们一般会认为食品降价是由于变质的缘故，这样对整个商店形象不利。但是，近些年来，由于竞争日益激烈，商品周转速度加快，再加上人们十分偏爱新鲜食品，他们在选择商品时不是以保持品质为标准，而是以新鲜为标准。因此，一此食品店开始以减价的方式来处理那些品质完好，但不十分新鲜的食品，减价幅度为50%左右，以此来**货架上的食品主要是新鲜品。

服装加盟服装店的减价：从过去到现在，服装加盟店是频繁动用减价策略的专卖商店，因为服装有明显的时间性和季节性。对于过时的商品来说，其市场价值大大降低，如不及时性脱手，会使服装加盟店陷入困境;对于过季的商品来说，其市场价值大打折扣，因为过季商品如不及时处理，只好等明年再卖。可是明年是否流行，是否有销路还是个未知数，即使是销路看好，一年囤积商品的高额利息也会把利润全部吃掉，因此，服装店的减价销售不可避免。减价销售并非无利可图，因为服装常常会带来****，有时资金利润率可达到100%，甚至200%，即使减价20%-50%销售也不至于亏本。

其他类专卖商店在采取减价策略时，必须注意时机、频率和速度。对于不同类专卖商店来说，销售时机是不同的。服装店常在将要换季时促销;食品店与商品保鲜期限有关;*饰店常在节日时减价。但是也有一些做法常常是一致的，如大多是从周末开始延续至一个星期或两个星期以后。频率一般不能超过总销售时间的30%，否则就会使顾客认为是一家廉价商店，破坏专卖商店的形象和整体经营目标。降价幅度可大可小。一些研究资料表明，专卖商店降价20%以下，对顾客没有吸引力，一般在30%-50%之间较为适宜，对于**商品降幅可达60%-70%。

在经营服装加盟店时，不要总是纠结那一点利润，舍得舍得，没有舍哪有得。所以对价格的控制和适时的促销，是一家服装加盟店获利的根本。

投稿作者：孤芳不自赏46

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