产品趋于多元化稳步拓展国际市场

2015.07.01 来源: 互联网大字

6月30日，水井坊召开了年度股东大会。2014年公司业绩出现较大亏损，而2015年一季度净利润达4800多万元，董事长陈寿祺透露，尽管第二季度已经进入了淡季，但公司的业绩预算依然良好。

此外，公司在2014年度报告中称，为应对行业和市场的变化，合理控制管理成本，公司开展了组织架构及人员优化工作，形成较大的***费用2800万元。据陈寿祺介绍，2014年公司人数削减了17%，达300多人。记者还从会议上了解到，目前公司的资源已经从全国各地收窄到了核心省份，包括河南、湖南、江苏、广东和四川几个省。其中四川作为主阵地，将在这个市场继续深耕。

产品趋于多元化

去年，水井坊针对超****人士推出元明清系列、艺术家酒、水井坊菁翠等产品，有适合**成功人士的水井坊典藏、水井坊井台和水井坊臻酿8号，也有适用于婚寿宴请场合的水井坊鸿运装以及纪念人生**时刻的水井坊金典装等产品。其中，臻酿8号*让陈寿祺引以为豪，据介绍，臻酿8号去年销售额表现非常不错，成功打入了**市场。

记者获悉，水井坊对自有**白酒重新进行了规划，契合不同消费者在不同场合的多元化需求，使不同价格档次的产品具有更清晰的价值体系和分级。不仅如此，去年公司还开展了各种各样的跨界合作，针对不同群体的消费者提供满足其个性化需求的产品，电商合作更是持续推进中。据了解，公司与京东、天猫、酒仙、苏宁、亚马逊等展开年度生意计划，公司还开发了电商平台专属产品，据介绍，2014年公司电商销售额占总销售额的9%。另外，随着**白酒消费渠道由政务和与政务相关的商务消费向民间商务及**私人消费转移，公司进一步加强了**私企消费市场的团购与定制业务。

与其同时，公司亦加大了品牌建设。2014年，水井坊品牌形象口号焕然一新，“水井坊?**坊”品牌地位得到巩固。去年公司的品牌市场在不断扩大，市场总监马威廉在大会上表示，公司当下及未来的经营策略，将会继续加大在广告宣传及品牌建设方面的投入。

稳步拓展**市场

除电商外，公司进一步加强了新兴渠道建设，扩展**市场。据介绍，在美国，公司产品已渗透进洛杉矶和拉斯维加斯的**主流消费渠道客户;在澳大利亚和新西兰，公司“水井坊鸿运装”已成功进入当地市场;在澳门地区，**白酒市场整体遇冷，但公司在2014年取得逆市增长的好势头。

陈寿祺向股东介绍，目前水井坊产品在**72个机场免税店有售。此外在有税市场方面，公司产品也已进入**10个国家和地区进行销售，在此基础上还在继续扩张。在去年，公司产品出口销售额占全部销售额的8%。

提及去年在美国举办的“英雄会”水井坊白酒品鉴会，让市场总监马威廉倍感骄傲。他认为活动举办非常成功，在国外推广白酒应该是以推广白酒文化为主要目的。通过举办这样的品鉴会，不断去融进新的场合，从而寻求新的消费者群体。

股东大会上还提出了第八届董事会换届提议，以陈寿祺为代表的高层候选人通过了审议。至此，除开独立董事外，公司董事会全部都是外籍人员。值得关注的是，去年7月，水井坊董事长黄建勇辞职之后，暂由总经理大米作为代理CEO，这一度成为业界的一件新鲜事。紧接着陈寿祺正式出任董事长，此后水井坊高层外籍人员的名字逐渐填满董事会名单。这在四川上市公司里实属罕见。

另外，据董秘张宗俊透露，公司之前提出的股权激励政策正在落实的过程当中，员工持股计划正在经历各方商洽，有计划地进行着。

投稿作者：孤芳不自赏46

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