销售如何看待拒绝唐僧取经-企业管理

2015.06.30 来源: 互联网大字

唐僧取经，是经历九九八十一难才到达西天，取得正果，其实这里的九九八十一是代表非常多的意思，我相信按当时的水平，唐玄藏遇到的困难远远不止八十一个，我们做销售也是一样，销售就是一个概率的游戏，跑得多，结果自然就会出来，我们公司的成交率为148:1，意思就是说平均成交一个客户要上门148次，前面147次都是被**回来的(不是指同一家单位)，客户初次跟你接触，大家都是陌生人，彼此都不了解，你说得非常有道理，但我为什么要相信你？另外，虽然你的东西很重要，但我还有更重要的东西要去买，这两个通常是客户不采购的绝大部份原因，销售人员遇到**的客户后，不要老死不相往来，跑一个丢一个，学会经常性地跟这些客户联系，不要每次都谈业务，逢年过节给别人问候一下，经常发一些对对方可能有用的资料，比如客户的行业信息等，记住对方是做什么的，下次到别的单位后，也可以帮对方宣传一下，客户之间也可能有业务来往，你在这些潜在客户中起到穿针引线的作用，可以帮客户**他的业务，当然成不成是另外一回事了，但你的心意别人能感受得到，也许他有可能永远也不可能买你的东西，但他**有可能也会帮你**。

投稿作者：孤芳不自赏46

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