大学生创业项目：站内候车室卖杂志

2015.06.28 来源: 互联网大字

项目介绍：*车站内候车室卖杂志

市场前景：人在无聊的时候*容易消费，候车是一件无聊的事，有的人会随身带一份报纸、读物之类的，在闲暇时候坐下看看，但是大多数人都没有这种习惯，没有带读物，无聊的时候只能玩手机，但是又怕手机没电。

这个时候花个几块*买份杂志对于乘客来说是很随意的事。

投资分析：去旧书市场买些旧的杂志、读物、周刊之类的。

目标人群：候车室乘客

经营案例：

2014年，2月底四眼送好同学离开郑州去杭州，事先说好是送到站台内，提前去了在候车室等，看着时间，没到处走，不远处就看到了有人卖杂志，是挨着推销的，也向我们推销了，我没要，她是直接销售的，价格没问，她也没标明。

处于职业习惯，直接考虑她应该标明价格，因为在车站，价格是有了名的贵，人都怕被宰，她应该在一个纸牌上直接标明价格。这样想买的人就不用问就买了，没标明价格的情况下，别人要问价格，问了不要感觉又不好意思或者尴尬。

有时候人不买不是因为这东西多贵，一本杂志几块*，谁都买得起，重要的是要给人现在就买的理由，比如，可以根据顾客手中车票出发时间为标准进行租赁或出售，一个小时后坐车的2元，2个小时的3元，3个小时的4元，4个小时的5元....

广告策略：穿的职业一点，或者带个有标志的帽子就被认出来了。挨着座位推销是*笨也是*有效的方法。

经营建议：

1.实行免费租赁法来销售，弄个牌子是免费是租赁，但是要交押金2到4元(价格略低于销售价)，退书退*。有的人会来退，但是有一部分人会不退，在一般人看来一本杂志价格是5元左右，没人监督的情况下，不退回，押金不要了，还以为自己占了便宜。可以在租赁的时候叮嘱一下说“这本杂志销售价是5元的(高于押金价格)，押金押的少，书一定要退还呀，别忘还了呵”

2.还可以推行1元租赁业务，押金收一个正常销售价格，即使有人不退还就当是卖了，通过走量来**，你看那么多人在那大眼瞪小眼的多无聊啊，虽说不在乎这点小*，但是人还是有得能不花就不花的想法，再者，退一步说，既然选择坐*车，除了*车速度快之外，大多是因为*车便宜吧。

思路拓展：

人无聊的时候要么看书，要么玩手机，玩手机就怕没电，在候车室卖充电宝吧

此项目没什么新意，对操作人有一定的门槛要求，做过*车的都知道，在车站内卖东西需要有关系，不是谁都可以在里面卖东西的，但是此思路是可以借鉴的。就是利用人“等待”期间的无聊时间，趁机销售。

投稿作者：孤芳不自赏46

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