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老人的修鞋铺每天要接二三十双鞋子，活计做都做不完。“生意好，关键是跟着市场潮流走。”刘清云说，随着生活水平的提高，鞋的档次也大不一样了，如果修鞋只停留在缝缝补补上，发展空间就很小了。眼下，每到换季他都爱逛一逛百货商场，琢磨各种各样新款式鞋子的修补问题。而眼下成为修鞋铺里主要收入来源的鞋头“尖改圆”生意，就是他追赶市场潮流*先琢磨出来的。
网罗四代铁杆顾客，刘清云的修鞋铺一年中除了过年停业4天，几乎天天开门，而他修鞋的收费也几乎没有变化。一段时间以来，由于改鞋生意太好，周围同行开始跟风，叫价甚至达到了每双60~70元。但刘清云还是三年前的收费，换鞋跟10元，加掌20元，尖改圆30元……尽管收费不多，不过10平方米的小店如今却能月入8000元。说到其中的秘诀，老人指着墙上的字幅“讲诚信、保质量”说，客人信的就是他的手艺、他的诚信。老人说，他的修鞋铺从解放初到如今，已经有四代铁杆顾客，其中一个跟他同龄的顾客住在江北鱼嘴，腿脚不能走路了，还让他的孩子拿鞋来修。不少顾客更是拎着上千元一双的皮鞋，几经周折来找他修。
修鞋也得勤动脑，“修鞋是个手艺活儿，要想顾客上门，没事就得勤琢磨。”老人说，过去修鞋只是钉个鞋掌或者缝缝补补，没有什么特殊的技术。现如今，鞋价提高了，做鞋的材料也比过去丰富了很多，鹿皮的甚至更**的都有。修改手艺也要多学习，才能跟上市场潮流。现在，老人修鞋的工艺也由过去单纯钉和缝变成了如今的粘、钉、缝、正色，以及大改小、小改大、改拉锁、改鞋头等复杂烦琐的技术。鞋头长了改短，鞋面掉色了上色，样式过时了改样，这些工作一般的鞋摊做不了。老人说，思维变一变，就能发现不一样的市场。
投稿作者：孤芳不自赏46
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