小城镇开服装店经营技巧

2015.06.16 来源: 互联网大字

小城镇开服装店经营技巧。在众多从事经营的个体户中，来**快的，*先富裕起来的当属服装个体户。五彩缤纷的时装在给人们生活带来美和享受的同时，也给经营者带来了不菲的收入。

目前的服装店选择开在专业市场、大型商厦和服装一条街上，面积不需太大，只需10余平方米即可。但铺位*好临街或靠近出入等人流量较大的地方。经营成本主要是店租、货款和售货员工资，店租根据铺面的面积大小和所处的位置而定，一般在千余元至数千元，售货员的工资采取数百元底薪加销售额%2至%6的提成，装修费一般为数千元，**的组需要万余元。

小城镇开服装店经营技巧。服装店的经营旺季为每年4至8月和10月至次年的1月，利润一般在30%至120%之间。刚上市的新款服装利润*高，可达 200%，随着流行季节的过去，服装价格逐步降低，利润也降到50%至70%,到季节末尾，利润只有10%至20%，甚至**销售，以便回笼资金。至于那些亏本销售的招牌，都是店家招徕顾客的噱头，店家绝不会做亏本的生意。

小城镇开服装店经营技巧。服装店经营的好坏关键在进货，店主一般每周到批发市场进货一次，每季要到外地进货两次。进货时一看款式，二看价格，三看流行，四看面料，款式新、价格低、面料好的流行时装才能卖得好。服装店服装陈列也需要注意，要根据气候、季节变化，把应季的服装集中起来陈列。适应顾客应季购买心理，每逢换季，门市的季节陈列展销大都能收到较好的效果。另外销售时讲价的技巧也很重要，要善于察言观色，了解顾客的消费心理和其所能接受的价格底线。现在许多服装店都走高中档路线，做品牌服装，吸引了许多熟客，并采取打折扣和发优惠卡等促销方式。现在有些小吃店通过发放优惠券来吸引消费者，这种方法大大提高了销售业绩。对于服装店来说也可以用这种方法。将优惠券发放给消费者，消费者可凭借此券享受折扣、特惠价、换取某种赠品甚至免费优待等。

优惠券一般有厂商优惠券和零售商铺优惠券两大类。其发放方式，应根据自身情况以及产品的特色、市场状况以及成本计算等方面综合决策。一般可选择下列方式：由媒体发放、直接送给消费者、利用特殊渠道发放等。

由于近年来服装店越开越多，生意竞争激烈，优胜劣汰。许多服装店改成代销方式，进货时先付一点定金，买完后在结账，卖不完可拿回厂家再换新货，经营灵活，利润随比购销差一点，但旱涝保收。服装店****来*快，一般有二三万元成本即可开张，每月纯收入可达数千元，高的可达数万元，当年即可收回投资幷赢利，因而成就了不少人的发财梦。

投稿作者：孤芳不自赏46

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