你不得不知的开实体服装店流程

2015.06.16 来源: 互联网大字

开服装店是很多人创业的选择之一，想要开好一家服装店，*先要清楚他们运作流程，开店是个系统工程，必须有可行的项目和周密的计划，接下来小编和大家分享一些开服装店的具体流程。

一、选址

服装店的选址很重要，重要到几乎可以决定商家的生存。在选址之前，*先要确定的就是客户群的选择。以北京为例，如果选择18—25岁的女性作为客户群，店址选在西单就比在东四合适。因为虽然同样是繁华的商业街，但东四一带的店铺多以25—30岁左右的白领女性为主，商品质地精良，价格也比较高)而西单面对的客户则更年轻一些，选择服装更加注重款式，时于面抖和做工等细节则不会过于挑别。这也就是要注意“商圈”的概念。

二、备足货源

在服装产品对象的选择上，应对**市场和**客户加大促销力度，因为他们能够贡献较多的销量，带来较高的价值，从而消化促销成本。在加大节日促销力度的同时，要选择好促销产品。一般节日促销的产品应该是中**产品，主要用作礼品，这些产品毛利高，虽然总体销量小，但能够使企业**。

三、市场定位

在市场竞争的逼迫下，那种拿着*枪打散弹，赶上谁算谁的营销模式已经比较鲜见了，他们已经懂得了共提高命中率就要进行市场细分，做目标消费人群定位。但这事儿就像打靶，画靶子容易打中难。按照年龄、职业、收入或者心理特征进行目标消费人群定位：找对客户、进行消费者定位

四、“装扮”店面

服装卖场就像一个舞台，服装是这舞台上的演员，良好的卖场视觉形象让服装演绎得更美"卖场视觉形象将是未来品牌一个新的上升空间，人们好看卖场，使服装好卖就是目的，如果说设计**了产品，那么，卖场视觉形象的设计、灯光、道具就是赋予产品新的生命，淦释品牌理念，展示品牌文化，提升品牌形象，起到了重要的作用。

五、销售渠道

服装营销渠道模式的组成要素较多，主要可分为渠道成员，渠道层级，渠道成员的数量等。渠道成员主要有零售商、批发商和辅助服务提供商，各自都有不同的特点和对服装产品、品牌及企业营销条件的适应性要求。渠道层级这一渠道模式组成要素可按层级的多少，大致可分为扁平渠道和传统的金字塔式营销渠道，他们都有各自的优缺点，也需要与特定的服装产品、品牌及企业营销条件相匹配。

六、促销创新。

在促销过程中需要不断创新，如实施促销时限、促销量化、塑造特色等。在不同的节日、在节日的不同阶段应分别采取不同的促销形式和手段。另外，还可以在促销过程中加入体验因素，从视觉、嗅觉、触觉等方面增加目标客户的心理感受，并使其体验，刺激快速作出购买决策。

七、员工培训

1、制度以简单易行为标准。制度不在于多，而在于实用。制度再多，如果不实用，仍然起不到威慑作用。

2、制度的完善要循序渐进。切不可不顾自己的发展规模、员工素质等状况，一下子制定出很多规章制度，让员工无所适从，制度的完善要有一个过程。

3、制度要量化、细化。制度要想更好地执行下去，要与员工的绩效收益，也就是工资挂钩，怎么挂钩才能便于考核呢?那就是尽可能地让制度量化、细化，以方便考核与执行。

4、制度要进行培训。不要以为你的制度员工都理解，对制度进行诠释以对员工进行培训，势在必行。五、制度面前人人平等。作为管理者，要做遵守规章制度的模范，做到制度面前，人人平等。只有自上而下都遵守了，制度才能真正地被贯彻和执行。

八、制定店内规矩

俗话说没有规矩不成方圆，但靠指挥、靠命令来维持企业的运转，这种“人盯人”的制度，本身就有问题，它*大的缺陷就是造成企业运营模式的****性，一旦企业**出了问题，企业就有可能导致万劫不复。一个寻求长期发展的公司，一定要靠流程、靠制度，也就是要靠系统来使企业成为**名企。

投稿作者：孤芳不自赏46

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