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7月上旬，男装做了一万多条。货品的同质化很严重，同一条街，看到别人好卖的，过一个星期或10天就都有了。我的货做的慢，也刚做男装，熟客没别人的多，怎么样把生意做起来是个难题。仿货的卖价大都比原版的要低上一块*。所以说，即使是创新，也卖不了几天。我也想不出有什么办法把生意做起来。上星期四到星期六，做开那家的档口**能卖五六百条，我只能卖五十到一百条。
做开那家都做男装六七年了，我很多版是仿他的。我整个档口的货比他家便宜一块。碰到还价的客人，再低一块也卖。但他们有熟客，而且很多都是给现金的。实际上我刚做男装才十来天。年头那时没有专门做，版少。现在版多了。我得先守几个月或一年，现在客没那么快到我这。他卖贵了，有些会跑到我这里的。很多客没拿过我的货，所以客户只能慢慢拉。
还有20天左右是牛仔的批发旺季。旺季一般不够货卖。我做的广西货，这个时间工人要去种田。种田的时间差不多半个月，没什么人车衣服，所以会断货。旺季，*多的时候**一千多条。而平时是，要多少货有多少货。旺季的时间，货不用便宜卖，反正不够卖。有差不多一个月这样。到了7月下旬，每天都卖到差不多三千条裤子。头疼的是，男装没有做起来。到了8月上旬，女装还能跑五六百条**，北方客户的生意开始起来了。估计到9月份，女装**能跑两千条。男装做得不好的原因，刚做，货也做得不够好，工厂配合度不够，工厂开发能力跟不上。
女装现在做一套货差不多20个版。一个版一般7个码，每码先做7条。就是资金跟不上，要**开发一个系列。到了8月中旬。今年沙河的牛仔还没有*过货。以前这个时候都有*货的，今年生意不景气。都好多北方客回去了，像我的北京客户都回去十来天了。牛仔的利润都是比较低的。如果使牛仔的利润相对高一些?中低档牛仔只能低价走量，而中高的、品牌的在我这里卖不了。我也是做自己的牌子，产品的做工也可以，不过没什么品牌的内涵。所以没什么利润，打包才5%，零卖才10%。
要做中**的牌子才有利润吗?牌子要做出来，而不仅仅是商标那么简单。有的牌子，组成一盘货，然后通过招商加盟的方式拓展市场。中高的利润只是单品利润。如果做中低的品牌，形成渠道和规模，有量了一样有利润。我走20万条，刚好够开支。所以说，还不够上量。我这个价*如何能*到*?这是关键。成本都很透明，而且空间不大。市场竞争很激烈，就看优势分析了。资金重要吗?比如说资金足，铺货量大，渠道就是，是不是这样呢?
投稿作者：孤芳不自赏46
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