凡客陈年归来：走小米路线押宝一件衬衫

2015.06.10 来源: 互联网大字

尽管只消失了一年，但在一日千里的互联网时代，已是换了人间。陈年昨日再次站在聚光灯下，身穿黑色T恤、牛仔裤，脚踩凡客帆布鞋，讲着凡客的演变，背后黑底的PPT上写着两个白字：雷军。这一次，他用了69分钟，只讲了一件衬衫。事实上，在过去的一年时间里，他几乎也只做了这么一件事。1969年生人的陈年今年45岁，创立于2007年的凡客今年7岁。身负超5.2亿美元**的凡客，能否被这件赋予了互联网思维的衬衫拯救?

*炫“小米风”

“以雷军为*的董事会，推动了凡客*近一年的变革。”陈年如此开头。过去的一年里，凡客的“小米化”持续进行：学习“专注、**、口碑、快”的小米七字经，用打造“**”的方式塑造了凡客空调羽绒被、水柔棉T恤、凡客60帆布鞋及诺曼底雨露麻衬衫等单品。

在昨日的发布会现场，小米和雷军的影子比比皆是。除了陈年身上的“凡客三件套”外，PPT模式、会场的布置风格、“凡客80免烫衬衫”的包装盒都走起“小米风”。更为明显的是，发布会全场只靠陈年一人撑场，他从衬衫的原料阿克苏长绒棉讲起，向在场的几百人相继讲述了这件衬衫的嵌条、免烫工艺、版式设计、扣子以及129元的售价。尽管除了价格之外，大家都听得云里雾里。

让往事如风

陈年上一次出现在媒体的视线中是2013年10月 16日，那天晚上8点，他在位于亦庄的新办公室接受了媒体采访。接受采访之前的两个月是陈年“*痛苦的时间”。从去年8月起，各种关于陈年和凡客的传言四起：他的车被砸了、他在办公室遭到围堵、他的合作供应商因欠款而以跳楼相逼。在去年10月16日的采访中，陈年坦言凡客前两年的虚荣、追求规模和高增长率的思路是错的，并表示会重新审视产品，去KPI、去毛利率和去组织结构。

昨日凡客官网的数据显示，目前共有478款男装、1210款女装，而在SKU数量*多的时候，凡客上销售的商品款式曾高达19万种。陈年将凡客2011年的经历称为“中了毒，走了一段弯路”。在他看来，凡客现在只需要 “先好好做一件衬衫”。同时，凡客重金买下的“fanke.com”域名，和从“凡客诚品”简化为“凡客”的新LOGO，也反映出凡客重新出发的决心和勇气。“很多人都想问我一个问题，但出于礼貌没有问——这一年你陈年是怎么熬过来的?我今天能说的，我想说的是，今天我站在这里，让过去的事情都过去吧。” 陈年如此做了结尾。

有无“台风”

一位在场的业内人士认为，与此前相比，陈年这一次真的“在了”，在行业里几乎偏执地做一件事。这与陈年此前给人留下的“扩规模、猛增长”路线有了显著差别，可能会引发凡客质的变化。尽管业界对于凡客的归来心生敬意，但一件衬衫能否拯救凡客于水深*热之中，仍是个未知数。

这一质疑产生的*要原因，是陈年在过去几年中的不断犯错、不断认错与不断重新上路。一位曾经供职于凡客的中层干部坦言，尽管互联网公司鼓励“试错”，但在一次又一次走错路之后，不少员工“热情已经被磨掉，*终选择离开”。另有一名垂直电商高管认为，凡客此前的问题在于“用高额市场投入拉高了用户期待，但商品本身却没有跟上”。

不过，在接近凡客的业内人士看来，拯救凡客的远不止是一件衬衫，而是一件“拥有互联网思维的衬衫”，或者说，更重要的是 “衬衫背后的互联网思维”。陈年说，此次发布的“凡客80免烫衬衫”在社交媒体上让大量用户拿到“工程测试版”试穿、提出意见并修改;这款产品定价为 129元。与之工艺、面料都同为**的布鲁克林兄弟品牌同款衬衫价格在1600元以上，后者是奥巴马、雷军*爱的品牌之一。

凡客的恩主雷军说，台风来了，猪都能飞到天上。凡客的这件衬衫，是在台风口上吗?

投稿作者：孤芳不自赏46

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