高手教你小技巧让你在开散货店赚翻天

2011.11.30 来源: 互联网大字

定价制就象一个头戴鲜花的女子，远远看上去很美，可是，如果真的以为做个吊牌，贴上标价，然后在店里挂上一块“谢绝还价”的牌子后就能从脱离讨价还价的苦海中成功转型，那就大错特错喽。。。。在我看来，事情远远不是那么简单，毕竟实行定价制并不是只牵涉到定价本身，它是一项系统工程，一环扣一环，哪怕任何一个环节没到位，都很有可能导致你的定价计划功亏一篑。

我有一个比较另类的想法，那就是我认为：其实对于新手来说，并非要一定急于实行定价制。讨价还价制从某种角度来说更有利于新手的快速成长。新手们只有通过这样千百次讨价还价真枪实弹的白刃战，才能不断地积累经验，在千锤百炼的实践中不断摸索消费群体的成交价格底限，从而总结出一套属于自已的价格定位规律，这样才能为后面的定价制奠定扎实的基础。

道理很简单：很多时侯并不是你说不还价就不还价，你有不让还价的权利，消费者也有不买帐的自由。只有你所定出的价格得到了顾客的认可，你的“实价”才可能**是“虚价”。但是要得到顾客认同，*先要从气势上震住对方，让顾客认同不还价是理所当然。而要想做到这一点，你就必须在方方面面都付出相应的努力。气势这东西就是这样，要不你压住她，要不她压住你，这就是所谓的此消彼长。

但是，凡事有利有弊，我认为：对于一些经验丰富，对讨价还价驾轻就熟的老手店主来说，比起定价制的死板，也许讨价还价制的灵活特性更能*大限度地扩大成交率，永远将价格的主动权牢牢掌握在自已手中。每当与一个又一个的顾客一番白热化的心理交战后*终以胜利收场时，那种胜利的喜悦与征服的**，是用金*也买不到的。

所以，永远还是那句话：适合自已的就是*好的. 而一旦实行定价制，也有一些实操性的小技巧是需要掌握的：要知道，实价制并不等同于一口价，在经营过程中往往要结合一些折扣优惠。因此，你制订加价倍率时一定要将实际能够成交的折扣考虑进去。

投稿作者：孤芳不自赏46

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